車買取での談合の実態!大手買取業者が内情を暴露した結果を公開

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  • これから出張査定を使って車を売ろうと思っている人
  • 車買取に談合があるのか気になっている人
  • 談合を防止して車を高く売る方法を知りたい人

非常に残念な話ですが、交渉事に談合はつきもの。

これは車買取の時も一緒です。

査定額を交渉する場において、実際に談合が行われているのかどうか、気になる人も多いでしょう。

  • 車買取時に談合は起きるの?
  • 談合はどんな内容で行われているの?
  • どうしたら談合を防ぐことができるの?

この記事では、実際に談合を行っていた大手買取業者の知人にその手口をヒアリングした結果を公開。

買取業者各社がどんな談合をしていたのか全て分かるようになっています。

記事の後半では対策方法も紹介しているため、この記事さえ読めば談合で損をすることがなくなります。

そして最終的には、セールストークに惑わされずに最高価格で車を売る方法が身につくでしょう。

車買取の談合はありえるのか大手買取業者の知人にヒアリング

談合を辞書で調べると「不公正な話し合い」と出てきます。

車買取における談合とは、「複数の買取店が事前に査定額を打ち合わせて、意図的に安く買い取る」というもの。

高く売りたいと考える利用者からしてみたら不利益を被るだけの話です。

まどかショック表情
まどか
談合って…、車買取店はそんなひどいことをしているんですか!?
パンダ店長困惑表情
パンダ店長
残念ながらそういうことは実際にされているのが実情なんだ…。

複数の買取店が談合をしているのであれば、車を高く売るなど絶対にできないことです。

この章では、どうしてそんなことが行われているのか、実際にどんな談合が行われていたのかを大手買取業者に勤める知人にヒアリングした結果を公開します。

談合は実際にありえる

車買取といえば、一昔前は街の買取店に出向いて査定をしてもらうのが主流でした。

しかし最近では各社が出張査定に対応しているということもあり、自宅に査定員を呼ぶという人が増えたのです。

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その結果、複数の買取店から同時刻に査定員を呼ぶ「相見積もり」をする人が増え、結果として査定員同士が知り合いになり談合を行うようになったのです。

相見積もりがカンタンにできるようになったキッカケの一つが「車一括査定の登場」と言われています。

車一括査定ができてから査定員のバッティングが増えた

車一括査定は複数の買取店に査定の依頼ができる便利なサービス。

車一括査定をカンタンに説明すると、複数の買取業者への査定依頼が一回で済んでしまうインターネットサービスのこと。

車一括査定の利用ステップ

自分で買取業者を1社1社探す必要がなく、査定額を比較できるため、高く売れるメリットがある。

車の査定額を上げるためには、複数の買取業者を競わせることが最も有効です。

面倒な交渉をしなくても、業者間が査定価格を競って少しずつ値段を上げていきます。

オークションのような状態になるので、あなたはあまり交渉をしなくても査定額が上がっていくのです。

まどか疑問表情
まどか
便利だけど、似たようなサイトが多くて迷いますね。

パンダ店長通常表情
パンダ店長
そこで、車一括査定サイトを徹底比較していくよ!

専用のサイトから一度申し込むだけで、大手買取業者数社に同時に査定依頼ができてしまうのです。

複数の買取店が同じ車を査定すれば、当然価格競争が発生して車が高く売れます。

まどか表情笑顔
まどか
家電量販店の値引き合戦みたいなものですね。

利用者にとっては、無料で使えて車が高く売れるということでメリットしかありません。

車一括査定は基本的に出張査定なので、利用者の多くが同日の同時刻に複数の買取店を呼ぶようになりました。

これは立派な活用方法で悪いことではありません。

パンダ店長困惑表情
パンダ店長
でも、安く買い取りたい車買取店からしてみたら厄介な話ということになるね。

同じ時刻に同じ場所に査定員が呼ばれることが何度も重なると、次第に査定員同士は顔見知りになっていきます。

毎回全力で買取価格を競っていては利益が少なくなってしまうので、自然と「今回はA社に譲る」「今回はB社に譲る」という談合が行われるようになったのです。

談合の具体的なやり取りを知人にヒアリングした結果

そこで筆者は、車買取の際にどんな談合が行われていたのかをビッグモーターで働く知人にヒアリングしました。

今回はその結果を紹介します。

わざと査定額を安く伝える

談合の中で最も多いのが、「各社が価格競争に応じるフリをする」といったもの。

例えば4社が査定に来て、100万円で買い取りたい車があったとしたら、各社がわざと安い価格から競争をスタートするのです。

半額の50万円から競争をするフリをすれば、お客さんはどんどん査定額が上がっていると錯覚。

結果当初の予定通り100万円で買い取りが成立しても、お客さんは値段が倍になったと喜ぶのです。

パンダ店長通常表情
パンダ店長
その車、本当は120万円で売れてもおかしくない車だったと話していたよ。

知人の話では、「80万円になったらA社が降りる」「90万円になったらB社が降りる」「95万円になったらC車が降りる」という談合をしていたとのこと。

事前に今回は譲って欲しいと話す

談合は各社がバランスよく車買取をできないと意味がありません。

そのため「前回他社に譲ったんだから今回はうちが買い取らせてほしい」と事前に相談することもあるということ。

確かに筆者が自宅に査定員を呼んだ時、各社の査定員は顔見知りのようで親しげに話をしていたという場面がありました。

こうしたことからも、事前に「今回の査定はこういうシナリオで」という談合はされているようです。

パンダ店長通常表情
パンダ店長
査定員は車買取を安く成立させれば、その分給料が増えるんだ!だから談合をして意図的に安く買い取ろうとするんだね。

知人へのヒアリングにより、車買取時に談合があるのは事実ということがわかりました。

それでは実際にどうしたら談合を防いで相見積もりを成功させられるのか、その方法を次章で紹介していきます。

談合を避けたいのであれば同時刻に呼ばない

談合を避ける一番の対策が「査定員を同時刻に呼ばないこと。

どの買取業者が査定をするか分からない状態であれば、査定員も談合することはできないからです。

談合が行われるのは、あなたと1社の査定員が交渉をしている間。

その間に残りの数社で「今回はいくらでいこう」という談合がされるのです。

そのため1社ずつ自宅に呼び、毎回1人だけと交渉をするのがオススメ。

本章ではその時注意したい点を紹介します。

車一括査定利用時の注意

各社の査定員を同時刻に呼ばないことは絶対ですが、車一括査定は必ず利用しましょう。

なぜなら、「同時刻に呼ばなければ談合は発生しない」から。

車一括査定の一番のメリットは、複数の買取店に査定依頼が一度でできることです。

このメリットは活用したいので、査定日を決める時だけブッキングしないように注意しましょう。

パンダ店長笑顔表情
パンダ店長
同日に複数の買取店を呼ぶ時は、「1社最低2時間」を取るようにしよう。そうすれば査定員がかぶることがなくなるよ!

査定時の3つの注意点

複数の買取店に査定依頼をして、査定の当日になった時、注意したい点が3つあります。

査定時の3つの注意点
  1. 希望額は伝えず交渉する
  2. セールストークは全て断る
  3. 相見積もりであることは伝える

それぞれカンタンに説明していきましょう。

注意点1.希望額は伝えず交渉する

査定員は必ずと言っていいほど、査定時に「いくらで売れたらいいと思っていますか?」と聞いてきます。

この時に絶対に具体的な金額は答えないようにしましょう。

査定員は車を見た時点で「いくらまでなら出してもいい」というのがわかります。

しかし先にお客さんに金額を言わせることで、最初に想定した金額を下回っていればその分得をするのです。

まどか困惑表情
まどか
100万円の価値がある車なのに「80万円」って答えちゃうと絶対それ以上の金額にならないってことですね。

注意点2.セールストークは全て断る

査定の際に数多く聞かれるセールストークに「今この場で決めてくれればプラスで数万円上乗せできる」というもの。

これらは全て断ってしまいましょう。

相見積もりの活用法は、「全ての買取業者の査定額を聞く」こと。

プラス数万円に惑わされてその場で契約をしてしまったら、後で来る買取業者の方が高く買ってくれたかもしれないという事態が発生します。

事実ヒアリングの中で知人が、この手のセールストークはよく使うと言っていたので、間違いなく引っかかってしまっては損をするでしょう。

パンダ店長通常表情
パンダ店長
ハッキリ断ることで、「この人はセールストークが通じない」と査定員にわからせることが大事なんだ。

注意点3.相見積もりであることは伝える

談合を防止する策の1つとして、「全ての買取店を同時刻に呼ばない」というものはすでに紹介しました。

しかし1社だけと交渉する姿勢を見せると、査定員は足元を見て高額査定を提示してくれません。

そのため「どこの買取店に査定依頼をしているかは言わず」、相見積もりを取っていることだけを伝えましょう。

他にもライバルがいることで、査定員も限界価格を提示せざるを得ない状況になります。

パンダ店長通常表情
パンダ店長
ただし、どこの買取店に査定依頼をしているか話してしまうと、個人的に連絡を取られて談合される可能性があるよ!

談合を防ぐためにも、「査定依頼をしている買取業者名」「他社の提示した査定額」は絶対に伏せましょう。

しつこく聞かれた場合、「それと御社の査定に何が関係あるんですか?」と伝えると効果的です。

他社の事情は査定に関係ないので、ハッキリ伝えることで査定員も諦めるしかなくなるのです。

これらが車査定時の注意点です。

大事なのは「他社の査定員と顔を合わせられないようにする」こと。

1社ずつ交渉する手間はかかりますが、談合を防ぐことで最高価格を引き出しやすくなります。

車査定の交渉については下記記事でさらに詳しく解説しています。

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【2019年10月現在】車一括査定のオススメ

2019年10月現在の主要な車一括査定は下記5サイトあります。

これらの車一括査定は、運営会社が大手で運営元が信頼できるところを厳選しています。

まどか困惑表情
まどか
車一括査定は5サイトもあるんですね。

パンダ店長通常表情
パンダ店長
5サイトどころじゃないよ。僕が知っているだけでも20サイト以上はあるよ。

まどか疑問表情
まどか
これはどうやって選べばいいんですか?

車一括査定は、仕組み自体は大きく変わりませんが、少しずつ特徴が異なります。

筆者が車一括査定を選ぶ基準は下記3つとしてます。

  1. 参加(提携)業者数
  2. 大手が参加しているのか
  3. 何か特典があるのか

その3つで見た時の各車一括査定は下記の通り。

車一括査定参加業者数大手参加特典
カーセンサー1,000社以上 
楽天カーサービス100社以上楽天ポイント
かんたん車査定ガイド40社以上 
ズバット車買取200社以上 
カービュー200社以上 

それぞれの車一括査定の評価を一言でまとめると下記のようになります。

一発でわかる!車一括査定のオススメ順と評価まとめ
  1. カーセンサー )参加業者数は圧倒的に多く、一番高く売れる可能性が高い
  2. 楽天カーサービス )楽天ポイントがもらえるため、ダブルでお得
  3. かんたん車査定ガイド )JADRIで認可された安心の買取業者のみに厳選
  4. ズバット車買取 )バランスは取られているが、大きな特徴がない
  5. カービュー )バランスは取られているが、大きな特徴がない

まどか疑問表情
まどか
単純に参加業者数順にならないのは何でですか?

パンダ店長通常表情
パンダ店長
参加業者で見ると、カーセンサーを申し込めばいいからだよ。

つまり、次にオススメなのは、カーセンサーにはない特徴があるところという考え方だよ。

車一括査定の一番の目的「高く売りたい」を一番叶えられるのが「 カーセンサー 」ということです。

次はどうせ申し込むなら楽天ポイントがもらえる「 楽天カーサービス 」。

JADRIという厳しい審査に通過した買取業者のみで安心の「 かんたん車査定ガイド 」となります。

ただし、申し込む前に1点注意点があります。

それは「買取業者からの電話がすごい掛かってくる」ということ。

電話勧誘がかかってくることは想定して、自分に最もマッチした車一括査定を利用すべき

以上を考慮の上、各車一括査定の特徴をもう少し詳しく説明していきます。

◆一番買取業者を比較できる「カーセンサー」

筆者として最もオススメの車一括査定は「 カーセンサー 」。

なぜなら「1,000件を超える圧倒的な業者と提携しているため、最も自分に合った買取業者を探しやすく最もお得になる可能性が高い」といえるからです。

実際のところ、他の車一括査定が数十社~数百社程度であるため、カーセンサーの車一括査定と比較するとどうしても見劣ります。

※査定結果を見てから売却を検討することも可能です。

◆楽天ポイントがもらえてさらにお得「楽天カーサービス」

楽天カーサービス の車一括査定は、「ポイントがもらえる」という特典があります。どうせ申し込むなら少しでも得したいところ。

得られるポイントは

  • 申し込みをして楽天5ポイント
  • 申し込み後に売却をしたら楽天1,500ポイント

提携している買取業者数はカーセンサーと比較して見劣りしますが、「どうせ買取業者に依頼をするのであれば、ポイントがもらえた方がお得になる」と考えてもOK。

また、申し込み直後に買取相場が分かるので、交渉にも使えます。

※査定結果を見てから売却を検討することも可能です。

◆JADR加入業者のみで安心「かんたん車査定ガイド」

かんたん車査定ガイド 」の最大の特徴はJADRIと言われる中古車の流通を健全とする団体に参加している買取業者のみと提携しているという点。

最近は滅多にありませんが、少し品が悪い買取業者が存在することも事実です。

「かんたん車査定ガイド」は、提携している買取業者が少ないのが弱点なんですが、逆にいうと信頼できる買取業者に厳選していると言えます。

高く売るなら提携業者数1位「 カーセンサー 」ですが、買取業者を厳選しているという点で安心感は抜群です。

※査定結果を見てから売却を検討することも可能です。

車一括査定がピンと来ない方に朗報

車一括査定を利用すると高く売れるのは事実。ただ、どうしても複数の買取業者との交渉は面倒という方もいると思います。

そんな時は「 カープライス 」「 グー買取 」がオススメ。

  • カープライス :オークション形式を採用している車一括査定。査定はカープライスが行い、その情報を元に買取業者がネットで入札する仕組みです。つまり、あなたは買取業者とは一切交渉をしません。また、楽天グループのため、楽天ポイントがもらえるのが嬉しいポイント。ただし、大手買取業者が参加していないのがネックです。
  • グー買取 :中古車と言えば「グー」で有名。買取業者を選択するタイプのため、自分で取捨選択できる方にはオススメと言えます。あなたの車を得意としている地域密着の買取業者が多数参加しているため、他の車一括査定と合わせて申し込むのもオススメです。

※本当に高く売りたい方は、「 カーセンサー 」「 楽天カーサービス 」と合わせて、「 カープライス 」「 グー買取 」を申し込むこともできます。


以上、筆者がオススメする車一括査定。

申し込みにかかる時間も2分程度でカンタンに申し込みができます。

※査定結果を見てから売却を検討することも可能です。

また、買取業者との交渉がどうしても嫌であれば、「 カープライス 」「 グー買取 」を使いましょう。

※査定結果を見てから売却を検討することも可能です。

※査定結果を見てから売却を検討することも可能です。

まとめ

いかがでしたか?この記事では、車買取時の談合についてビッグモーターに勤める知人に実情をヒアリングした結果を公開しました。

最後に重要なポイントを確認しておきましょう。

  • 車買取時の談合は「ある」
  • 談合の内容は不当に安い査定額を提示して買い叩くというもの
  • 談合を防ぐためには各社の査定員を同時刻に呼ばないこと
  • 車一括査定を使ってもどこの買取店に依頼したのか話さない
  • 査定員のセールストークを断ることで自分に優位な交渉ができる

これだけ覚えておけば、談合で不利益を被ることはありません。

買取業者各社も、査定員が必要以上に親密にならないように定期的に転勤させるなどの方法で談合を防いでいます。

それでも車一括査定の普及と共に他社の査定員と顔を合わせる機会が増えたのは事実。

談合が起きやすい状況になっているので、この記事に書かれていることを参考に自分が優位に立てる交渉術を身に着けましょう。

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