ディーラーの営業も困ってしまう新車値引きを引き出すコツと3つのポイント

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300万の新車を売った場合の内訳
  • 新車はどれくらい値引きできるのか知りたい人
  • 新車の値引きを引き出すテクニックを身につけたい人
  • とにかく最短で最安値で車を手に入れたい人

新車の購入といえば、人生の中でも大きな買い物に分類されます。

だからこそ、1円でも安く買いたいと誰もが思うはず。

あなたは今、こんなことを考えていませんか?

  • 新車を少しでも安く買いたい
  • 新車はどれくらい値引きしてもらえるの?
  • 値引きを引き出すポイントを知りたい

この記事ではそんな疑問を解消するために、新車値引きの仕組みを車のプロである筆者が徹底解説。

目標値引き額を調べる方法や、値引きを引き出すテクニックを紹介しています。

この記事さえ読めば、新車購入の値引き交渉を完璧に行えるようになるはず。

最終的には「値引きの仕組みってこんなにカンタンだったんだ!」とビックリすることでしょう。

【裏技】知る人ぞ知る、レアな中古車や新古車を賢く手に入れる方法!

筆者イチオシの中古車購入「裏技」

ぶっちゃけ、もっとも手軽に「レアな中古車・新古車を手に入れる方法」は何だと思いますか?

それは「中古車販売店に希望の新古車や中古車を探してもらう」こと。そして提案の専用サービスが「 クルマコネクト 」「 なびくる+ 」です。

クルマコネクト 」「 なびくる+ 」は、中古車情報サイトには掲載されていない未公開車両を提案してもらえます!

この2サイトはともに、中古車買取・販売で有名な「ガリバー」が提案してくれるサービス。

クルマコネクト 」はチャットで相談、「 なびくる+ 」は電話で相談ができます。

コツは下記のような感じで伝えることです。

  • 新車とほぼ同等の軽自動車がほしい、プリウスがほしい
  • ディーラー試乗車落ちで5,000km以内の中古車がほしい
  • タントで100万以内、新車同等品を提案してほしい
  • 通勤にオススメの車を教えてほしい

ガリバーは新鮮な中古車が毎日500台入荷されているので、時々提案してもらうのがいいですよ!

【チャット】で無料相談 →  https://221616.com/connect/

【電話】で無料相談 →  https://a-navikuru.com/

【裏技】愛車の最高額をチェック&下取りよりも数十万高く売れる

筆者イチオシの中古車購入「裏技」

同じ車。どうせ売るなら1円でも高く売りたいと思いませんか?

そこでオススメが「車一括査定」というサービスです。

このサービスを使えば、ディーラーの下取りよりも数十万高く売れることが多く、利用者が急増中。

もし買い替えを考えているのであれば、より多くの頭金が手に入ることに。

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  • とにかく愛車を高く売りたい!車一括査定で優良業者がたくさん参加 →  http://www.carsensor.net/

新車の値引きの大前提

車を買う側としては、値引きは1円でも多い方が助かります。

しかしディーラーもボランティアで営業しているわけではなく、しっかり商売として営業しています。

ディーラーはメーカーから車を仕入れ、それを基に利益を乗せて販売しています。

つまり、値引きをできる限界価格というものがあるのです。

パンダ店長通常表情
パンダ店長
例えば300万円の車を1台売ったとしたら、以下のグラフのような内訳になるんだ。
300万の新車を売った場合の内訳

300万の新車を売った場合の内訳

このグラフを見て分かる通り、ディーラーは「仕入れ・人件費・固定費」といった費用を負担しています。

その上で自社の利益となるほんのわずかな割合を、値引き分として販売しているのです。

パンダ店長困惑表情
パンダ店長
一般的にディーラーはメーカーから定価の7割で仕入れをしていると言われていて、残りの3割で人件費や固定費を稼がないといけないんだ。
まどか驚き表情
まどか
そうなると無限に値引きできるとはなりませんね。

こうしたことから、新車の値引きというものは特定の範囲内で行うものということが分かります。

そこで本章では、目標の値引き額を知る方法と、値下げが狙いやすい車と狙いにくい車の特徴をお教えします。

目標値引き額を知る方法

新車の値引きと言っても、大きく分けて3つに分類されます。

それぞれの合計金額を足した数字が目標値引き額となり、その額を以下の3つから調整していきます。

新車の値引き3種類
  1. 車両本体価格からの値引き
  2. オプションパーツからの値引き
  3. 諸費用カットなどのサービス
パンダ店長笑顔表情
パンダ店長
この3種類がどういうことか、これから詳しく説明していくよ!

1.車両本体価格からの値引き

3種類の値引きの中で最もシンプルなのが、車両本体価格からの値引きです。

新車には定価というものがあり、その額を安くしてもらうという交渉ができます。

しかし車両本体価格からの値引きというのはあまり大きな額は期待できず、合計値引き額の約半分程度と言われています。

パンダ店長通常表情
パンダ店長
目標値引き額が10万円の車なら、約5万円が車両本体価格からの値引きということになるね。

しかし新型車や人気車種など、黙っていても売れる車に関してはここからの値引きは0円ということも珍しくありません。

2.オプションパーツからの値引き

新車を買う人の大半が、何かしらのオプションパーツを装着します。

ドアバイザーやフロアマットはもちろん、最近ではドライブレコーダーなどを取り付ける人も増えています。

こうしたオプションパーツはまとめると数万円になるため、これらの一部をサービスするという値引き方法もあります。

合計値引き額の約3〜4割がオプションパーツからの値引きと言われています。

パンダ店長困惑表情
パンダ店長
でも、オプションパーツを全く付けない人は車両本体価格からの値引きが拡大するというわけでもないんだ。

ディーラーは車両本体だけではなく、こうしたオプションパーツを販売することでも利益を上げています。

オプションパーツからの値引きはあくまでパーツを装着してくれる人に向けたサービスであり、パーツを全く付けないからといって、車両本体価格からの値引きを増やしてくれるわけではないので注意しましょう。

パンダ店長笑顔表情
パンダ店長
ボディコーティングも値引きまたはサービスが期待できるオプションパーツなんだ!

3.諸費用カットなどのサービス

車両本体価格とオプションパーツからの値引きで、合計値引き額の約9割を占めています。

最後に微調整の意味で行われるのが、諸費用カットなどのサービス。

例えば納車時のガソリンを満タンにするなど、金額にしたら数千円の値引きが大半です。

他にもディーラーマンが個人でできる作業などは、この名目でサービスしてくれることがあります。

パンダ店長通常表情
パンダ店長
よくあるのが、車庫証明の代行をサービスしてくれるというものなんだ!

もちろん車庫証明は自分で取ることが可能です。

自分で取得した分、他のものをサービスしてくれる可能性があります。

車庫証明を自分で取る方法は、下記記事で詳しく解説しています。

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これら3つの値引きを合わせて、一般的な目標値引き額は設定されています。

これを踏まえて、目標値引き額を知るカンタンな方法をお教えします。

目標値引き額を知る方法

新車の目標値引き額を知るなら、インターネットの口コミサイトを活用するのがオススメ。

例えば価格コムでは、ユーザーが実際に値引きをしてもらった額を口コミで投稿しています。

ハスラーの値引き情報

ハスラーの値引き情報

※画像出典:価格コム「スズキ ハスラーの値引き情報」より

画像のように、実際に車両本体価格とオプションパーツからいくら値引きをしてもらったのかがわかりやすく紹介されています。

こうしたサイトを活用して、目標値引き額を知るのがオススメです。

まどか表情笑顔
まどか
実際の体験談だから信ぴょう性も問題ありませんね!

以上が目標値引き額を知るカンタンな方法です。

新車の値引きに関する基礎知識が付いた上で、値下げしやすい車としにくい車の特徴をカンタンに説明します。

値下げしやすい車としにくい車の特徴

目標値引き額というのはあくまで目安です。

車の販売状況や特性によっては多くの値引きが期待できる車や、そうではない車に分けることが可能。

そこで、どんな車が値下げしやすく、逆にどんな車が値下げしにくいのかをカンタンにまとめました。

左側のコンテンツ50%

値下げが期待できる車の特徴
  • ライバルが多い車
  • 不人気車種
  • モデル末期の車

右側のコンテンツ50%

値下げが期待できない車の特徴
  • 人気車種
  • モデルチェンジ直後の車
  • 車両本体価格が安い車
パンダ店長通常表情
パンダ店長
どういうことかより具体的に説明していくよ!

値下げが期待できる車の特徴

例えば大人数が乗れるミニバンや人気のSUVなど、各社が必ずラインナップしているような車は値下げが期待できます。

逆に不人気すぎて売れない車も同様に値下げが期待できるでしょう。

フルモデルチェンジがひかえていて、すでにモデル末期となっている車も在庫処分のために大幅値引きを行っています。

値下げが期待できない車の特徴

値下げが期待できない車は、上記の逆と言うことが可能。

人気車種やモデルチェンジ直後の車は値下げをする必要がなく、黙っていても買う人がいるため値下げは期待できません。

軽自動車やコンパクトカーなど、そもそもの車両本体価格が安い車も利益がなくなるため値下げが期待できません。

まとか通常表情
まどか
この辺は特に特別なことはないから、難しいことはありませんね。
パンダ店長通常表情
パンダ店長
そうだね。人気があれば高い、なければ安いという一般的な話だね。

値引きにはこうした特徴こそありますが、当然値引きを引き出すテクニックというものが存在しています。

そこで次章では、新車の値引きを最大限まで引き出す3つのポイントを紹介します。

新車の値引きを引き出す3つのポイント

前章までの説明で、新車の値引きにはある程度の法則があることが分かりました。

その法則をうまく活かすことで、目標値引き額を達成することが可能。

ここではそれに必要な3つのポイントを紹介していきます。

新車の値引きを引き出す3つのポイント
  • ポイント1.ライバル車と競わせる
  • ポイント2.安売りの時期を狙う
  • ポイント3.ディーラーマンのトークに惑わされない

 

パンダ店長笑顔表情
パンダ店長
値引き交渉は自分のペースでゆっくり着実にしていくことが重要なんだ!

ポイント1.ライバル車と競わせる

新車の値引きを引き出す最も効率的な方法が、ライバル車を引き合いに出すということ。

例えば人気のミニバンである「日産 セレナ」であれば、「ホンダ ステップワゴン」「トヨタ ノア」など、他社から発売されている同ジャンルの見積もりも同時に取り寄せるのです。

これらの車種はほとんど性能が横並びで、常に顧客の争奪戦をしています。

そのため少しでも多く値引きをして顧客を獲得しようとしているのです。

こうした心理を利用して、たとえ買う車が決まっていてもライバル車の見積もりを取りましょう。

パンダ店長通常表情
パンダ店長
これを「相見積もり」と呼んでいて、値引き交渉の基本的なテクニックの1つに数えられるんだ!

ポイント2.安売りの時期を狙う

ディーラーは毎年3月と9月、決算期と称して安売りを行います。

そこの販売成績によって会社の業績が決まるため、ディーラーは1台でも多くの車を売りたいと考えるのです。

そのため交渉が苦手な人であっても、ディーラーマンから好条件を提示してくれる可能性があります。

まどか驚き表情
まどか
それなら女性が新車を購入する時でもハードルが低くなりますね!

ただし決算セールを活用するためには条件があり、3月か9月の間に納車を完了させなければいけません。

つまり決算期に新車を注文したら納車が間に合わない可能性があるのです。

パンダ店長困惑表情
パンダ店長
そうすると決算期の特別値引きが適用されない可能性があるんだ。

そこで筆者がオススメしている時期は「2月と8月」。

ディーラーは来る決算期に向けて、すでにこの時期になれば特別予算を組んでいます。

実質的に決算セールと変わらない条件を引き出すことが可能で、納車も3月と9月に間に合います。

そうすれば最大値引きを引き出せるので、確実に新車を安く買いたい場合はこの時期を狙いましょう。

ポイント3.ディーラーマンのトークに惑わされない

そして非常に重要なのが、ディーラーマンのセールストークに惑わされないこと。

新車の値引きは交渉ごとです。

相手は月間で何台も車を売るプロなので、数々のセールストークを持ち合わせています。

こうした言葉に惑わされないようにして、自分のペースで着実に値引きを引き出しましょう。

よくあるセールストーク3つ
  1. 「今日決めてくれればこの価格で売ります」
  2. 「今回だけの特別価格です」
  3. 「こんな条件は他には提示していないから特別です」
パンダ店長笑顔表情
パンダ店長
これらは全部特別感を出してすぐに契約を迫る、ディーラーマンの常套手段なんだ!

ディーラーマンはなにかにつけて即契約を迫ってきます。

上記のセールストークを言葉巧みにあやつり、他社の車を見に行くことを阻止しようとするのです。

しかし初回の交渉で最高条件が提示されることは絶対にないため、上記の発言をされても「出直します」と言って帰宅しましょう。

交渉は何度もすることで最高条件を引き出すもの。

初回で焦らないように注意しましょう。

パンダ店長通常表情
パンダ店長
新車の値引きを引き出す交渉がめんどくさいという人は、これから紹介する方法もオススメだよ!

交渉ごとが面倒で「とにかく最短で最安値で車が欲しい!」という人もいるでしょう。

そんな時はこれから紹介するサービスがオススメ。

どんなワガママな条件を伝えてもOKなサービスを次章で紹介していきます。

新車同然の車が見つけられるオススメな方法

クルマコネクトとなびくる+というオススメサービスがあります。

どちらも理想の中古車をプロが探し出してくれるというサービス。

まずは両者の特徴をカンタンに説明しましょう。

クルマコネクトとは
クルマコネクトのTOPページ

クルマコネクトのTOPページ

※画像出典:ガリバー「 クルマコネクト 」より

クルマコネクトは中古車買取業者の最大手であるガリバーが運営する、中古車検索サービス。

AIの「チャクト」が欲しい車の条件を質問してくれるので、それらに回答するだけで希望の車を見つけることができます。

チャクトとの会話以外にもガリバーのスタッフもチャットに参加してくれるため、欲しい車の難しい質問なども受け付けてもらえます。

まどか驚き表情
まどか
チャットで会話するだけで理想の中古車を探してくれるなんて便利なサービスですね。

クルマコネクトはこちら →  https://221616.com/connect/

なびくる+とは
なびくる+のTOPページ

なびくる+のTOPページ

※画像出典:「 なびくる+ 」より

なびくる+は株式会社エイチームライフスタイルが運営する中古車検索サービスです。

欲しい車のメーカーや大体の年式などを入力するだけで、大手買取店のガリバーが理想の1台を探してくれます。

申込み後すぐにガリバーから電話がかかってくるので、スタッフと相談しながらより具体的な条件を決めます。

その後は最寄りのガリバー店舗で車種の提案を受けるという流れ。

それだけで自分の理想に近い中古車に出会えます。

まとか通常表情
まどか
なびくる+も中古車検索はガリバーが行ってくれるんですね!

なびくる+はコチラ →  https://a-navikuru.com/

まとめ

いかがでしたか?この記事は、新車の値引きについて詳しく紹介してきました。

最後に重要なポイントを箇条書きで確認しておきましょう。

  • 新車の値引きは限られた範囲内でしかできない
  • 車両本体価格、オプションパーツ、諸費用からの値引きが基本
  • ネットで目標値引き額を調べて交渉するのがスマート
  • ディーラーマンのセールストークは一切信用しない
  • 交渉は自分のペースで着実に行うことが重要

新車を少しでも安く欲しいというのは誰もが思うこと。

しかしディーラーも仕入れ価格というものがある以上、限界の値引き額というのが決まっています。

目標値引き額は良識の範囲内で決め、着実に自分のペースで交渉を重ねましょう。

ライバル車の見積もりも用意して、ディーラーマンのセールストークに惑わされない強い心さえ持てば、必ず目標の値引き額を引き出すことに成功するでしょう。

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