車の持ち込み査定がオススメできない3つの理由とオススメの出張査定方法

車を売ろうと思った時、買取店の存在を思い出す人も多いでしょう。

しかし買取店に車を持ち込んで査定を受けるのは面倒ですよね。そんな時に便利なのが出張査定です。

• 持ち込み査定：自分で買取店に車を持ち込んで、査定してもらうこと
• 出張査定：買取業者が自宅に来て、査定してもらうこと

もちろん違いは査定する場所ですが、その他にもいくつか違いがあります。

持ち込み査定でも出張査定でも「無料」でできる

車の査定は基本的にどこの買取業者でも無料でしてもらうことができます。

理由はカンタン。買取業者は少しでも多くの商品となる中古車が欲しいから。

今は査定料が無料のところがほとんど。

査定料を取っていては、無料査定のところにお客さんを取られてしまいます。

これは出張査定でも同じで、各社は無料で自宅まで査定に来てくれます。

大手買取業者の出張査定対応表

大手の買取業者が出張査定に対応しているかどうかを表にしました。

買取業者名	出張査定対応可否	料金
ガリバー	○	無料
ラビット	○	無料
トヨタのクルマ買取 （※旧T-UP）	○	無料
アップル	○	無料
ユーポス	○	無料
カーチス	○	無料
ビッグモーター	○	無料
ネクステージ	○	無料
オートバックス	○	無料

注意：売れなさそうなボロ車の場合は出張査定してくれない時あり

ただし、お金にならないような車の場合、拒否される場合もあります。

ビッグモーターはクルマの出張査定してくれないから、結局いつものカーチスで出張査定してもらうことにしたｗ　人気車種じゃないそうだしボロいから、値段付いたら御の字だろな・・・　査定で値段付いたらすぐ売らないとだろな。

— akb (@21zon) October 21, 2019

アップルはネットで出張査定依頼したら、電話よこすけど「持ってこないと査定できない」と必ず言う。

— アドＶ乗る淫夢くん (@2332300zx23) June 20, 2017

電話で車の状態を伝える
・ビッグモーター　⇒　値段が付かず出張査定は難しい、店舗に持ち込みで引き取りは可能
・ネクステージ　⇒　値段が付かず出張査定は難しい
・アップル　⇒　値段が安いから出張査定はできない、持ち込みしてくれるなら数千円付けられる

— パンダ店長@中古車売買バイブルのなかの人 (@PandaUsedcar) October 25, 2019

タイムラインでビッ◯モーターさんでひどい対応をされた方をお見かけしたのですが僕の体験談をひとつ。

お客様からご相談を受けた実話ですが...

出張査定を依頼したら忙しいからこっちまで来てくれと言われて店舗へ行き、アンケートだからとお名前やご住所を記入したそうです。

続く

— 現役店長(シタラ自動車) (@genekitencho) March 22, 2020

13時頃に出張査定の電話を15:30で予約する→16時過ぎになっても電話が来ない→センターに問い合わせると店舗との連絡ミスで手配できておらず→16時過ぎに一宮から向かいますと連絡→道が事故ってて今日は行けません。あと年式も古いので値がつかないんすよと面倒くさそうにいって電話を切る。→つづく

— ぐれ (@Roselia_987) August 6, 2019

持ち込み査定がオススメできない3つの理由

持ち込み査定がオススメできない理由は、シンプルに持ち込み査定は買取店側にとって有利な条件になるから。

つまり売る側にとってメリットがないのです。

これから、この理由を1つずつわかりやすく解説していきましょう。

理由1.交渉場所が買取店だと相手のホームとなるため不利

持ち込み査定だと当然ですが、買取店に車を持ち込んで査定を受けることになります。

これはつまり、相手のホームに単身で乗り込むようなもの。

慣れない場所で交渉するのは非常に難しく、相手のペースに飲み込まれてしまいやすくなります。

これは自分が不利になるというデメリットもありますが、営業マンが慣れた環境で交渉にあたれるという問題もあります。

営業マンは自分のホームなので非常にリラックスでき、強気の交渉をすることが可能。

こうした理由から、査定額を引き上げる交渉が難しくなってしまうのです。

理由2.店舗内にいる上司の圧力で営業マンが強引に買取をしようとする

買取店に持ち込んで査定を受ける場合、店舗内には営業マンの上司や同僚がいます。

そのため営業マンにしてみても、失敗するわけにはいかないという気持ちが芽生えます。

もし買取に失敗した場合、営業マンは後で上司に怒られる可能性もあるのです。

特に買取台数のノルマを達成していない場合、上司の圧力を全身に受けながらあなたと交渉をすることとなります。

給料がかかっているので営業マンも多少のことでは、ひるまない姿勢を取ってくることでしょう。

昨日ガリバーで2時間ぐらい軟禁くらった
お目当ての車は売れてて帰ろうとすると微妙なのを出してくる
のループ

— saruichi (@saruichi11) February 5, 2018

ガリバーにクルマ売りに行って売却を一端検討するってことで帰ろうとしたら、車検書を返してくれなくてしばらく軟禁された話する？
#自動車限定怪談2017

— ฅ^•ω•^ฅ（ねこのひと）ᓚᘏᗢ (@nyagonya_) June 16, 2017

ガリバー最悪だ。別に高い訳でもないのに強引に今日売れと1時間も店に閉じ込められた。もう二度と行かない。#ガリバー #Gulliver

— B君 (@Toppl_Tomi) January 2, 2020

ビッグモーター来たんだけど、全然帰宅させようとしないよぉ。
なんなら今日契約させようとしてくるよぉ。
明日会社の同年代の先輩と相談してみますって言っても聞いてくれないよぉ。

— であき (@twipolihide) June 7, 2020

理由3.断りづらい雰囲気になり、面倒で売買契約を結んでしまう可能性がある

そして最後はあなた自身に降りかかる問題でもあります。

わざわざ買取店まで足を運び査定を受けるというのは、非常に面倒なことです。

貴重な休日を1日潰して査定を受ける必要があるため、希望額に満たなくても「ここまで来たししょうがないかな」という気持ちが生まれてしまうことがあります。

ここで車を売らなかったら次の休日にまた買取店を訪問しなければいけないため、面倒という気持ちが大きくなるのです。

そのため、「数万円程度なら…」と最高額を諦めて売買契約を交わしてしまうことも珍しくありません。

この3つが、筆者が持ち込み査定をオススメしない3つの理由。

筆者の知人で買取店に勤めている人も聞いても、持ち込み査定の方が数倍交渉が楽と言っていました。

出張査定の流れと依頼前に知っておくべき2つの事

出張査定の流れは下記の通りです。

基本的な流れは出張査定でも店舗に持ち込み査定でも変わりません。

また、出張査定の場合は、車検が切れている車などでも自宅に来て査定してもらうため、査定を受けることができます。

出張査定で準備しておく2つのこと

出張査定前には下記2つの事を準備しておきましょう。

①あらかじめ洗車をして車をキレイにしておく

あなたも一度は、「洗車をしておくと査定額が上がる」という話を聞いたことがあるでしょう。しかしこれは厳密には間違っています。

なぜなら査定項目に「洗車をしてあるかどうか」というものはないから。

そのため洗車をしていてもしていなくても、最終的な査定価格は変わりません。

査定項目に「洗車」はありません。ただし、車の査定をするのはあくまで「人」。人は何だかんだで見た目で判断する動物。それは車に対しても同様です。

実は車を見た第一印象が良いか悪いかで査定結果が変わることはあるのです。

キレイにしていると

「この人は几帳面だし乱暴な乗り方はしてなさそうだな」

などとプラスの判断を勝手にしてくれたりします。

そのために洗車はしておきましょう。と言っても丁寧にワックスがけまでする必要は無く、泥汚れやホコリや水垢を落とす程度で構いません。

同時に内装も掃除機をかけるなどのカンタンな清掃をしておくのがオススメです。見た目が汚い、内装が臭いというのは印象も悪くなります。

車査定の洗車・清掃については下記記事で詳しく解説しています。

②査定員の営業トークに惑わされない

営業トークは店舗でも出張査定でも変わらないため、惑わされないように事前に知識を付けておく必要があります。

特に出張査定となれば、自宅まで出向いている人件費などが発生しています。

そのまま買取失敗となれば買取業者は赤字となるため、なんとしてでも買い取ろうとします。

車の買取査定を「G」で受けたら、しつこかった。そして、びっくりするほど安値を提示された。「いくらなら売るんですか？」と言われたので、提示額の５倍の価格言ったら、その価格に近づけるように勉強すると言われた。査定に来た人なかなか帰らないし、疲れた。

— モリー (@blue008_sky) March 29, 2019

@anno_yumi こんな寒い中、屋外で車の査定したけど、なかなか帰らない！それも最初はめちゃ高い値段言ったのにどんどん下げてくる。これって逆でしょ！凍え死にそうになるので帰ってもらいました。

— お口にちゃっくん (@AbarthJm) November 16, 2017

ガ〇バーの中古車査定員、相場の３分の1以下で吹っ掛けてきて、他も同じと相見積もりさせないように誘導。その場で決めるように居座り全然帰らない。結果相見積もりすることを告げるとあからさまにトーンダウン。かなり強引。こんなもんなのかねぇ。
別業者と話すと色々ヤバイ話聞けて面白かったw

— しれとこ (@CF6WPEKecNYXdhY) February 15, 2019

査定結果を伝えられた後は、こちらが売る決断を躊躇していると査定員がよく口にする営業トークがあります。

• 「今売ってくれたら○万円アップします」
• 「今回だけは特別○万円アップします」

実はこれ、そのまま鵜呑みにして車を売ってしまったら損をすることになります。

本当はもっと高く買い取れるのですが、交渉されるのを見越して最初から安めの査定額を伝えています。

その後「得した！」と思わせるように、査定額を上乗せするのです。

車の買取査定した結果
上から査定順
ビッグモーター 40万
カーチス 45万
ネクステージ 40万
ラビット 50万
オートバックス 40万
アップル 35万
カーセブン 26万
ユーカーパック（オークション形式) 29万

— crown10th (@crown10th) May 22, 2022

【今回の買取例】
某Tディーラー：230万円(買ったところ)
ビッグモーター：245万円(少し高い)
ネクステージ：250万円(ちょっと上乗せ)
某Lディーラー：270万円(下取りとして)
ラビットさん：272万円(素晴らしい)

— 工場長 ｼｹﾞさん【改良型NX納車待ち】 (@aiko15junky) January 10, 2023

車の査定

ビッグモーター60万
シーボーイ75万
トヨタ下取り80万
ガリバー108万
仕事場の社長105万

— しょー【趣味垢】 (@shonofishing) November 10, 2017

義父の車を売却するため、四社の中古車買取業者に同時間に査定に来てもらいました。
結果を名刺に書いて頂き、一番高い所に売却。結果は
カーセブン:87.5万
ビッグモーター:72.5万
ラビット:72.3万
アップル:66万
日産ディーラー:55万
こんなに差が出るのか。。。
同時刻一斉査定&入札お薦めです。 pic.twitter.com/rqaZRTBWsl

— 岡 洋介 / Snapmart CEO (@yosukeoka) January 6, 2019

出張査定は複数業者に依頼がオススメ

このように1社だけに出張査定を依頼すると、その査定額が高いかどうかもわかりません。

競争も発生しないので、せっかく出張査定をお願いしても相手のペースに飲み込まれてしまいます。

また、筆者は最低でも3社と競わせることをオススメしています。

3社に出張査定を依頼すれば査定価格の競い合いが始まり、車を高く売ることができます。

自分で複数の買取業者に出張査定の依頼をするのは非常に面倒。

それが一度の申し込みだけでカンタンにできてしまう「車一括査定」をオススメしています。

複数の買取業者に一気に出張査定してもらえる車一括査定

車の査定額を上げるためには、複数の買取業者を競わせることが最も有効です。

面倒な交渉をしなくても、業者間が査定価格を競って少しずつ値段を上げていきます。

オークションのような状態になるので、あなたはあまり交渉をしなくても査定額が上がっていくのです。

車一括査定のオススメはカーセンサー

車一括査定は色々なサイトがありますが、中でもオススメは「カーセンサー」です。

車一括査定の仕組み自体は、どのサイトも変わりませんが、依頼できる買取業者は車一括査定サイト毎に少しずつ異なるのです。

カーセンサーは下記のように参加している買取業者数が圧倒的。

大手～町の中古車屋さんまで、幅広く依頼できるのが「カーセンサー」なのです。

つまりそれだけあなたの車を高く買い取ってくれる買取業者が見つかる可能性が高いということです。

また、買取業者の連絡の希望日時を伝えたり、メール希望を出せるのもカーセンサーのみ。

買取業者の中には、メール連絡の要望を書いても、無視して電話連絡をしてくることもあります。

＞＞ カーセンサーで査定相場チェック

また、どうしても複数社からの電話が嫌な場合はオークションを選択するのもオススメです。

オークションを選択すると、電話は1つ（カーセンサーのスタッフ）のみで、第3者の査定員が査定してくれます。

その査定情報をもとに8,000社以上がネットで入札する仕組み。

買取業者と直接交渉するわけではないので、通常の車一括査定の方が高額査定になりがちですが、ディーラー下取りや買取業者1社の査定よりは高くなる可能性があります。

＞＞ カーセンサーで査定相場チェック

複数社からの営業電話は少なくしたいけど、買取業者としっかり交渉したいという方は「MOTA」がオススメです。

MOTA車買取を使うと、最大20社の買取業者がネット上に概算査定額を提示してくれます。そのうちの上位3社の買取業者のみ交渉権を持つサービスです。

つまり車一括査定のような電話ラッシュはなく、上位3社しか電話が掛かってきません。

もちろんネット上で見れる概算査定額を見て断っても大丈夫です。

＞＞ MOTAで査定相場チェック

車一括査定のオススメについては下記記事でさらに詳しく解説しています

また「とにかく安全な買取業者1社だけに査定依頼したい」方は「カーセブン」がオススメです。

理由は、「キャンセルは7日間OK」「売買契約後の減額がない」ことを公言しており顧客からの評価も高い買取業者だからです。

実際にカーセブンは、オリコンが実施する顧客満足度調査でも常にTOP3に入っています。

＞＞ カーセブンで査定相場チェック

売買契約後のキャンセルや減額については下記記事で詳しく解説しています。

カーセブンの評判については下記記事で詳しく解説しています。

当サイトでおすすめの買取業者ランキングは下記のとおりです。

車出張査定でよくある質問と回答

Q1.車の出張査定とは？

車の出張査定は、読んで字のごとく自宅等に査定員が来てくれて、その場で査定をしてくれるサービス。

別の言い方で「出張買取」と言ったりもします。

車以外にも骨とう品やブランド品など高価買取が期待できるものは出張査定が当たり前になってきています。

Q2.車の出張査定は無料でしてくれるの？

どの買取業者も無料で実施してくれます。

車買取業者にとってみると、車を買い取って商売が成り立っていますので、積極的に買い取りたいと思っています。

詳しくは「持ち込み査定でも出張査定でも「無料」でできる」をご確認ください。

Q3.出張査定で気を付けるべきことは？

今はだいぶ少なくなりましたが、中には断っても帰ってくれない査定営業マンがいます。

また、よくある営業トークとして「今、売ってくれたら〇万円アップ」など、とにかく早く売買契約を締結させようとする営業マンもいます。

詳しくは「査定員の営業トークに惑わされない」をご確認ください。

Q4.なるべく高く車を売るには？

複数社に出張査定を依頼するようにしましょう。

そうすることで、足元をみた査定額を提示しにくくなります。

詳しくは「複数の買取業者に一気に出張査定してもらえる車一括査定」をご確認ください。

まとめ