車の持ち込み査定がオススメできない3つの理由とオススメの出張査定方法

持ち込みの車査定は高く売れない!無料の出張買取査定がオススメな理由

こんな悩みをスッキリ解消

  • 車の売却を検討していて、どの買取業者に持ち込み査定をしようか迷っている人
  • 出張査定と持ち込み査定ならどっちが車を高く売れるのか知りたい人
  • 無料で最も車を高く売れる方法を探している人

車を売ろうと思った時、買取店の存在を思い出す人も多いでしょう。

しかし買取店に車を持ち込んで査定を受けるのは面倒ですよね。そんな時に便利なのが出張査定です。

  • 持ち込み査定:自分で買取店に車を持ち込んで、査定してもらうこと
  • 出張査定:買取業者が自宅に来て、査定してもらうこと

もちろん違いは査定する場所ですが、その他にもいくつか違いがあります。

滝俊晴

【執筆・監修】リユース営業士

滝俊晴

古物商を取得し、自ら中古車売買を経験。リユース系メディアの編集長時代には、買取業者への取材を積極的に行う。独立後は自身の経験と知識を活かし、価値のあるコンテンツ制作に注力している。また、前職時にカービューやユーカーパックの取材経験がある。

資格リユース営業士、元古物商

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持ち込み査定でも出張査定でも「無料」でできる

車の査定は基本的にどこの買取業者でも無料でしてもらうことができます。

理由はカンタン。買取業者は少しでも多くの商品となる中古車が欲しいから。

今は査定料が無料のところがほとんど。

査定料を取っていては、無料査定のところにお客さんを取られてしまいます。

これは出張査定でも同じで、各社は無料で自宅まで査定に来てくれます。

参考までに、大手の買取業者が出張査定に対応しているかどうかを表にしました。

買取業者名出張査定対応可否料金
ガリバー無料
ラビット無料
T-UP無料
アップル無料
ユーポス無料
カーチス無料
ビッグモーター無料
ネクステージ無料
オートバックス無料
まどか驚き表情
まどか
全部の買取業者が無料で出張査定してくれるんですね!

ただし、お金にならないような車の場合、拒否される場合もあります。

僕も2019年9月に10万キロ以上の事故車を出張査定お願いしたけど、出張査定してくれたところはオートバックスだけだったよ!
パンダ店長困惑表情
パンダ店長
まどか疑問表情
まどか
う~ん、そう考えると私の車ボロボロだし、持ち込み査定の方が良いかな?
ううん、基本的に出張査定の方がオススメだよ。全買取業者が出張査定を拒否するわけではないしね。
パンダ店長通常表情
パンダ店長

持ち込み査定がオススメできない3つの理由

持ち込み査定がオススメできない理由は、シンプルに持ち込み査定は買取店側にとって有利な条件になるから。

つまり売る側にとってメリットがないのです。

持ち込み査定をオススメしない理由3つ

  1. 交渉場所が買取店だと相手のホームとなるため不利
  2. 店舗内にいる上司の圧力で営業マンが強引に買取をしようとする
  3. 断りづらい雰囲気になり、面倒で売買契約を結んでしまう可能性がある

これから、この理由を1つずつわかりやすく解説していきましょう。

理由1.交渉場所が買取店だと相手のホームとなるため不利

店舗だけ慣れない環境なので交渉がしにくい

店舗だけ慣れない環境なので交渉がしにくい

持ち込み査定だと当然ですが、買取店に車を持ち込んで査定を受けることになります。

これはつまり、相手のホームに単身で乗り込むようなもの。

慣れない場所で交渉するのは非常に難しく、相手のペースに飲み込まれてしまいやすくなります。

これは自分が不利になるというデメリットもありますが、営業マンが慣れた環境で交渉にあたれるという問題もあります。

営業マンは自分のホームなので非常にリラックスでき、強気の交渉をすることが可能。

こうした理由から、査定額を引き上げる交渉が難しくなってしまうのです。

まどか困惑表情
まどか
うーん、確かに初めて訪問する場所で強気の交渉をするのは難しいかもしれないです…。

理由2.店舗内にいる上司の圧力で営業マンが強引に買取をしようとする

上司の目もあり強引な買取になりやすい

上司の目もあり強引な買取になりやすい

買取店に持ち込んで査定を受ける場合、店舗内には営業マンの上司や同僚がいます。

そのため営業マンにしてみても、失敗するわけにはいかないという気持ちが芽生えます。

もし買取に失敗した場合、営業マンは後で上司に怒られる可能性もあるのです。

特に買取台数のノルマを達成していない場合、上司の圧力を全身に受けながらあなたと交渉をすることとなります。

給料がかかっているので営業マンも多少のことでは、ひるまない姿勢を取ってくることでしょう。

実際にTwitterを見てもかなり強引の契約を迫ることが書かれているんだ。
パンダ店長困惑表情
パンダ店長

理由3.断りづらい雰囲気になり、面倒で売買契約を結んでしまう可能性がある

断りにくい雰囲気になる

断りにくい雰囲気になる

そして最後はあなた自身に降りかかる問題でもあります。

わざわざ買取店まで足を運び査定を受けるというのは、非常に面倒なことです。

貴重な休日を1日潰して査定を受ける必要があるため、希望額に満たなくても「ここまで来たししょうがないかな」という気持ちが生まれてしまうことがあります。

ここで車を売らなかったら次の休日にまた買取店を訪問しなければいけないため、面倒という気持ちが大きくなるのです。

そのため、「数万円程度なら…」と最高額を諦めて売買契約を交わしてしまうことも珍しくありません。

それを狙って交渉を長引かせる営業マンもいるから注意が必要だよ!
パンダ店長笑顔表情
パンダ店長

この3つが、筆者が持ち込み査定をオススメしない3つの理由。

筆者の知人で買取店に勤めている人も聞いても、持ち込み査定の方が数倍交渉が楽と言っていました。

持ち込み査定は、買取できる確率も高いよ!正直、持ち込み査定のお客さんが来ると”非常にオイシイ”と思っていました
マサキ表情
マサキ(車買取店A)

出張査定の流れと依頼前に知っておくべき2つの事

出張査定の流れは下記の通りです。

出張査定の流れ

  1. 買取業者に電話もしくはネットにて査定依頼
  2. 出張査定を希望する
  3. 査定をしてもらう
  4. 売買契約の締結をする
  5. 必要書類の準備
  6. 引渡し及び書類を渡す
  7. 入金確認する

基本的な流れは出張査定でも店舗に持ち込み査定でも変わりません。

また、出張査定の場合は、車検が切れている車などでも自宅に来て査定してもらうため、査定を受けることができます。

まとか通常表情
まどか
流れはそこまで複雑そうじゃないわね。じゃあ早速、出張査定を申し込もうかな。
ちょっと待ってね!気を付けてほしいポイントがあるんだ。事前に知って知識武装しておいてね。
パンダ店長通常表情
パンダ店長

出張査定で準備しておく2つのこと

出張査定前には下記2つの事を準備しておきましょう。

出張査定前に準備する2つのこと

  1. あらかじめ洗車をして車をキレイにしておく
  2. 査定員の営業トークに惑わされない

①あらかじめ洗車をして車をキレイにしておく

あなたも一度は、「洗車をしておくと査定額が上がる」という話を聞いたことがあるでしょう。しかしこれは厳密には間違っています。

なぜなら査定項目に「洗車をしてあるかどうか」というものはないから。

そのため洗車をしていてもしていなくても、最終的な査定価格は変わりません。

まどか疑問表情
まどか
じゃあ面倒くさいし、洗車しないで査定に出しちゃえばいいんじゃないですか?
それでも、洗車はしておいた方がいいんだ。
パンダ店長笑顔表情
パンダ店長

査定項目に「洗車」はありません。ただし、車の査定をするのはあくまで「人」。人は何だかんだで見た目で判断する動物。それは車に対しても同様です。

実は車を見た第一印象が良いか悪いかで査定結果が変わることはあるのです。

洗車をして第一印象をよくしよう

洗車をして第一印象をよくしよう

キレイにしていると

「この人は几帳面だし乱暴な乗り方はしてなさそうだな」

などとプラスの判断を勝手にしてくれたりします。

そのために洗車はしておきましょう。と言っても丁寧にワックスがけまでする必要は無く、泥汚れやホコリや水垢を落とす程度で構いません。

同時に内装も掃除機をかけるなどのカンタンな清掃をしておくのがオススメです。見た目が汚い、内装が臭いというのは印象も悪くなります。

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②査定員の営業トークに惑わされない

営業トークは店舗でも出張査定でも変わらないため、惑わされないように事前に知識を付けておく必要があります。

特に出張査定となれば、自宅まで出向いている人件費などが発生しています。

そのまま買取失敗となれば買取業者は赤字となるため、なんとしてでも買い取ろうとします。

出張査定員がなかなか帰らないといったクチコミもあるんだ。
パンダ店長困惑表情
パンダ店長
まどか驚き表情
まどか
どんなことを知っておけばいいですか?

査定結果を伝えられた後は、こちらが売る決断を躊躇していると査定員がよく口にする営業トークがあります。

  • 「今売ってくれたら○万円アップします」
  • 「今回だけは特別○万円アップします」

実はこれ、そのまま鵜呑みにして車を売ってしまったら損をすることになります。

本当はもっと高く買い取れるのですが、交渉されるのを見越して最初から安めの査定額を伝えています。

その後「得した!」と思わせるように、査定額を上乗せするのです。

営業トークに惑わされない!

営業トークに惑わされない!

まどか困惑表情
まどか
そんなこと言われたら、そのまま売っちゃいそう…
多くの人は、このトークで売ってしまうんだよ。
パンダ店長笑顔表情
パンダ店長
だから、複数社の買取額を比較したほうがいいんだよ。
パンダ店長通常表情
パンダ店長
こんな感じで意外と査定額に差が出るんだよ。
パンダ店長通常表情
パンダ店長

出張査定は複数業者に依頼がオススメ

このように1社だけに出張査定を依頼すると、その査定額が高いかどうかもわかりません。

競争も発生しないので、せっかく出張査定をお願いしても相手のペースに飲み込まれてしまいます。

査定の交渉方法は下記でも紹介しているよ。
パンダ店長通常表情
パンダ店長
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また、筆者は最低でも3社と競わせることをオススメしています。

3社に出張査定を依頼すれば査定価格の競い合いが始まり、車を高く売ることができます。

まどか困惑表情
まどか
えー話は分かるんですけど、3社呼ぶのは面倒です・・・
車一括査定を使うと楽にできるよ。
パンダ店長笑顔表情
パンダ店長

自分で複数の買取業者に出張査定の依頼をするのは非常に面倒。

それが一度の申し込みだけでカンタンにできてしまう「車一括査定」をオススメしています。

複数の買取業者に一気に出張査定してもらえる車一括査定

車一括査定とは、複数の買取業者への査定依頼が一度に行えるWEBサービス(サイト)のこと。

車一括査定の仕組み

自分で買取業者を1社1社探す必要がなく、査定額を比較できるため、高く売れるメリットがある。

車の査定額を上げるためには、複数の買取業者を競わせることが最も有効です。

面倒な交渉をしなくても、業者間が査定価格を競って少しずつ値段を上げていきます。

オークションのような状態になるので、あなたはあまり交渉をしなくても査定額が上がっていくのです。

同じB買取店に売った場合でも、車一括査定経由の方が高く売れるんだよ!
パンダ店長通常表情
パンダ店長

まどか疑問表情
まどか
どうしてなんですか?

車一括査定を申し込んだお客さんは、ライバルがいることが分かっているからね… 足元を見た査定をしにくくなるんだ。
パンダ店長笑顔表情
パンダ店長

車一括査定を使うとライバル店を意識させて最高額で売却できる

まどか疑問表情
まどか
なるほど!よく分かったわ。 便利なのはわかったけど、似たようなサイトが多くて迷いますね。

そこで、車一括査定サイトを徹底比較していくよ!
パンダ店長通常表情
パンダ店長

車一括査定のオススメはカーセンサー

2020年6月現在の主要な車一括査定は下記5サイトあります。

これらの車一括査定は、運営会社が大手で運営元が信頼できるところを厳選しています。

まどか困惑表情
まどか
車一括査定は5サイトもあるんですね。

5サイトどころじゃないよ。僕が知っているだけでも20サイト以上はあるよ。
パンダ店長通常表情
パンダ店長

まどか疑問表情
まどか
これはどうやって選べばいいんですか?

車一括査定は、仕組み自体は大きく変わりませんが、少しずつ特徴が異なります。

筆者が車一括査定を選ぶ基準は下記4つとしてます。

車一括査定の選ぶ4つの判断基準

  1. 参加(提携)業者数
  2. 大手が参加しているのか
  3. 業者選択や備考欄があるのか
  4. キャンペーン特典があるのか

その4つで見た時の各車一括査定は下記の通り。

車一括査定参加業者数大手参加業者選択/備考欄特典
カーセンサーのロゴ カーセンサー
おすすめ度:
1,000社以上〇/〇 
楽天のロゴ 楽天カーサービス
おすすめ度:
100社以上〇/△楽天ポイントがもらえる
ズバット車買取のロゴ ズバット車買取
おすすめ度:
200社以上〇/×抽選で現金がもらえる
カービューのロゴ カービュー
おすすめ度:
200社以上〇/× 
ナビクル車査定のロゴ ナビクル車査定
おすすめ度:
40社以上×/×抽選で現金がもらえる

それぞれの車一括査定の特徴とオススメランキングをまとめると下記のようになります。

車一括査定の特徴とオススメランキング

  1. カーセンサー )参加業者数は圧倒的に多く、一番高く売れる可能性が高い
  2. 楽天カーサービス )申し込むだけで楽天ポイントがもらえる
  3. ズバット車買取 )買取業者数も多く、申し込み後に買取相場がわかる
  4. カービュー )買取業者数も多く、申し込み後に買取相場がわかる
  5. ナビクル車査定 )買取業者を自分で絞ることができない

まどか疑問表情
まどか
単純に参加業者数順にならないのは何でですか?

参加業者だけで見ると、カーセンサーを申し込めばいいからだよ。

つまり、次にオススメなのは、カーセンサーにはない特徴があるところという考え方だよ。

パンダ店長通常表情
パンダ店長

車一括査定の一番の目的「高く売りたい」を一番叶えられるのが買取業者数が圧倒的の「 カーセンサー 」です。

次点で、申し込むなら少しでもお得な楽天ポイントがもらえる「 楽天カーサービス 」。

ただし、車一括査定を利用する前に1点知ってほしいことがあるんだ…

それは買取業者の電話がしつこいことだよ。

パンダ店長困惑表情
パンダ店長

車一括査定を申し込むと買取業者からのしつこい電話が掛かってきます。

買取業者からしてみると、あなたの車を買い取りたいため、何とか連絡を付けたいと思うため。

ただし、逆に言うとそれだけあなたの車を欲しいと思っており、高く売れる可能性があるという裏返しでもあります。

複数業者の電話対応が面倒な方

複数業者の電話対応がどうしても嫌な方は「 車査定・買取の窓口 」がオススメです。

車査定・買取の窓口は、中立的な立場の専門家があなたの愛車に強い買取業者を1社厳選してくれます。

つまり、あなたは電話は厳選された買取業者1社のみで、電話対応に追われることはありません。

また、自分で買取業者を取捨選択できる方は、「 グーネット買取 」もオススメです。

グーネット買取は、あなたの愛車を買取強化している業者を中心に複数社見つけることが可能。

1社でも2社でもそれ以上でも自分で取捨選択できます。逆に言うと少し玄人向きです。

※「 カーセンサー 」「 楽天カーサービス 」と合わせて、「 車査定・買取の窓口 」「 グーネット買取 」を併用するとさらに高額査定が狙えます。

筆者としては、どうせ売るのであれば高く売れるのに越したことはないという考え。

高く売ることを考えると、やはり「 車査定・買取の窓口 」「 グーネット買取 」ではなく「 カーセンサー 」のような通常の車一括査定をオススメしています。

説明が長くなったから、再度オススメランキングをまとめておくよ。
パンダ店長通常表情
パンダ店長

車一括査定の特徴とオススメランキング

  1. カーセンサー )参加業者数は圧倒的に多く、一番高く売れる可能性が高い
  2. 楽天カーサービス )申し込むだけで楽天ポイントがもらえる
  3. ズバット車買取 )買取業者数も多く、申し込み後に買取相場がわかる
  4. カービュー )買取業者数も多く、申し込み後に買取相場がわかる
  5. ナビクル車査定 )買取業者を自分で絞ることができない

車一括査定のオススメについては下記記事でさらに詳しく説明しています。

【2020年最新】車一括査定のランキング決定版!選び方とオススメサイト
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車出張査定でよくある質問と回答

Q1.車の出張査定とは?

車の出張査定は、読んで字のごとく自宅等に査定員が来てくれて、その場で査定をしてくれるサービス。

別の言い方で「出張買取」と言ったりもします。

車以外にも骨とう品やブランド品など高価買取が期待できるものは出張査定が当たり前になってきています。

Q2.車の出張査定は無料でしてくれるの?

どの買取業者も無料で実施してくれます。

車買取業者にとってみると、車を買い取って商売が成り立っていますので、積極的に買い取りたいと思っています。

詳しくは「持ち込み査定でも出張査定でも「無料」でできる」をご確認ください。

Q3.出張査定で気を付けるべきことは?

今はだいぶ少なくなりましたが、中には断っても帰ってくれない査定営業マンがいます。

また、よくある営業トークとして「今、売ってくれたら〇万円アップ」など、とにかく早く売買契約を締結させようとする営業マンもいます。

詳しくは「査定員の営業トークに惑わされない」をご確認ください。

Q4.なるべく高く車を売るには?

複数社に出張査定を依頼するようにしましょう。

そうすることで、足元をみた査定額を提示しにくくなります。

詳しくは「複数の買取業者に一気に出張査定してもらえる車一括査定」をご確認ください。

まとめ

  • 持ち込み査定も出張査定も無料で利用できる
  • 持ち込み査定は手間がかかるし不利な立場になることが多い
  • 出張査定は自宅で交渉ができ有利な立場になることが多い
  • 出張査定であっても相手はプロだから注意して交渉する必要がある
  • 最低3社に出張査定を依頼するのが効果的で、それができるのが車一括査定

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  • この記事を書いた人

石川 貴裕

名古屋のIT企業にて、車一括査定のサービス責任者を経験。その間に車買取会社やJPUCの会議などに参加。新卒時代に車一括査定を利用して30万円高く売れたことを経験。情報格差で損をしている人が多く疑問を感じたため、当サイトを立ち上げ。現在は、古物商許可を取得、中古車売買を行っている。(愛知県公安委員会 第541182000600号)

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