こんな悩みをスッキリ解消
- これからフォレスターの購入を検討している人
- フォレスターを買った人はいくら値引きをしてもらっているのか知りたい人
- 新車をお得に購入する方法を知りたい人
スバルが1997年から販売しているクロスオーバーSUVがフォレスターです。
世界各国で販売されるスバルの代表車種とも言える1台で、現在は5代目のモデルとなっています。
この記事は、これからフォレスターを購入する人に向けて、値引き額を中心にお得に購入するコツを紹介しています。
実際の購入レポートを参考に、目標値引き額や値引き交渉のテクニックを紹介。
この記事を読むだけで、最安値でフォレスターを買うための方法が全て身につくようになっています。
スバルフォレスターの値引き情報
- フォレスター車両本体の値引き目標額：30万円
- フォレスターオプションを含むトータル値引き目標額：40万円
- フォレスターの値引き難易度：易
-
【執筆・監修】リユース営業士
古物商を取得し、自ら中古車売買を経験。リユース系メディアの編集長時代には、買取業者への取材を積極的に行う。独立後は自身の経験と知識を活かし、価値のあるコンテンツ制作に注力している。また、前職時にカービューやユーカーパックの取材経験がある。
資格リユース営業士、元古物商
スバルフォレスターの値引き情報まとめ
まず初めにフォレスターの良さについて紹介します。
フォレスターの良さは下記のyoutube動画を見れば一発でわかります。
フォレスターは1997年の発売から世界中でヒットし、フルモデルチェンジを繰り返し現在は5代目となるモデルが販売されています。
最新のモデルではプラットフォームを刷新し、燃費重視の新型エンジンを搭載。
シリーズ初となるハイブリッドモデルをラインナップし、代わりにターボモデルを廃止したことで大きな話題となりました。
この思い切ったフルモデルチェンジが功を奏し、販売は好調。
2020年6月時点での納期は、約2ヶ月とアナウンスされています。
納期がわかったところで、これから最新の値引き情報についてまとめていきます。
今回は大手口コミサイト「価格コム」に掲載されている購入レポートを参考にお話していきます。
スバルフォレスターの値引き情報
スバルフォレスターの値引き推移
グレード別のフォレスター目標値引き額
| グレード名 | 車両本体価格（値引き前） | 目標購入額（値引き後） |
|---|---|---|
| Touring | 286万円 | 256万円 |
| Premium | 308万円 | 278万円 |
| X-BREAK | 297万円 | 267万円 |
| Advance | 315万円 | 285万円 |
2019年6月〜2020年5月までの1年間を見ると、フォレスターの値引き額は35万円前後を推移していることがわかります。
しかし中には40万円を超える大幅値引きを引き出している人もいて、決算月には45万円の値引きを勝ち取っている人も見受けられました。
価格コムの購入レポートを見てもほぼ全ての人が30万円前後の値引きをしてもらっていることから、フォレスターの値引き交渉の難易度は低いことが分かります。
フォレスターは本格的な四輪駆動システムを搭載する、クロスオーバーSUVと呼ばれるジャンルの車です。
このジャンルは世界的に人気があり、各社がこぞって新型車を投入しています。
そのためライバル間の競争が激しく、スバルもフォレスターの販売台数を伸ばすためには値引きをするしかないのです。
こうした事情もあり、フォレスターの値引き交渉の難易度はそう高くありません。
事実、Twitterにも交渉がスムーズにいったと話す口コミも投稿されています。
週末いよいよフォレスター納車だー
値引き38.5万は頑張った方かな#フォレスター pic.twitter.com/w6ZFw3Ezq1— バラゲー (@b_of_game) February 14, 2019
フォレスターの購入を考える人は高確率で他社のライバル車と迷っており、値引きをして訴求している可能性が考えられます。
フォレスターを指名買いするのではなく、ライバル車と迷っていることをキチンとアピールすれば、値引き交渉はすんなり進んでいくでしょう。
フォレスターは新型になって間もないこともあり、今後しばらくは大きなモデルチェンジの予定はありません。
今の時点で大幅値引きがされていることを考えると、値引き額は今後しばらく拡大することはあまり考えられません。
結論としては、新型フォレスター購入の際には車両本体価格から30万円、オプションパーツ込みで40万円の値引きが引き出せれば成功と言えるでしょう。
値引きを引き出す一番早い方法は複数の店舗を回ること
フォレスター
フォレスターの値引きを最大限まで引き出すためには、複数のディーラーを回ることが大事です。
1つのディーラーで交渉しているだけだと、担当の営業マンとの相性もあり大幅値引きを引き出せない可能性もあります。
交渉するディーラーの数を増やすことで、大幅値引きを引き出せる可能性を少しでも高める必要があるのです。
別系列のディーラーを回ると新車が安くなる理由
ディーラーはメーカーが直接運営しているわけではなく、各地域にある販売会社が代行しています。
スバルと特約を結ぶことで正規ディーラーとして名乗ることができ、メーカーの代わりに様々な手続きや整備などが行えるのです。
そして販売会社によって経営に関する方針が違うという特徴もあり、別系列のディーラーを回れば値引きの条件などが変わる可能性があるのです。
そこで活用したいのが、正規ディーラーとはまた違う「サブディーラー」というもの。
スバルの場合、「スバルショップ」としてサブディーラーが存在しています。
サブディーラーは特約店ではないものの、スバル車の販売を手がけています。
当然正規ディーラーとは違った経営方針があるため、正規ディーラーと競わせることで大幅値引きが狙えるのです。
正規ディーラーとサブディーラーは別系列なので、当然顧客情報なども共有していません。
どちらもライバル関係に当たるため、値引き交渉をするにはうってつけ。
そこでこれから、スバルのホームページで自宅近くにある正規ディーラーとサブディーラーの探し方を紹介します。
スバルで自宅の近くのディーラーを探す方法
新車を購入する際は、購入後のメンテナンスのことを考え自宅の近くにあるディーラーで購入しましょう。
スバルのホームページでは、自宅近くにあるディーラーをカンタンに探せる機能があるので、これからその使い方を画像つきで紹介していきます。
1.スバルの販売店検索サイトにアクセスする
スバルのホームページでは、自宅近くのディーラーを探せるページが用意されているので、まずはそこにアクセスします。
2.都道府県（エリア）から検索する
スバルのディーラー検索ページには、「現在地から探す・都道府県から探す・郵便番号から探す・キーワードから探す」の4つの方法が用意されています。
自分にとって一番便利なものを使いましょう。
今回は、都道府県（エリア）から検索の機能を使います。（今回は例として茨城県ひたちなか市を紹介します。）
フォレスターのショップを探す
※画像出典：スバル「販売店検索」より
3.地図からディーラーをピックアップする
都道府県を選択すると、地図上にスバルディーラーの場所が表示されています。
青いピンが特約店（正規ディーラー）、白いピンがスバルショップ（サブディーラー）となっています。
地図からスバルのディーラーを探す
※画像出典：スバル「販売店検索」より
自宅の近くにある正規ディーラーとサブディーラーをピックアップしたらディーラー検索は完了です。
最低でも2〜3店舗は回ると良いでしょう。
フォレスターの見積もりを取るときの2つの注意点
複数のディーラーを回って見積もりを取る行動を、相見積もりと呼びます。
これはライバル同士を競わせてより大きな値引き額を引き出すためのテクニックなのですが、注意点が2つあります。
ここではその2つの注意点を紹介します。
見積もりを取る際の注意点2つ
- 注意点1.短期間で全てのディーラーを回る
- 注意点2.フォレスターのグレードやオプションは全て同じにする
注意点1.短期間で全てのディーラーを回る
新車の見積もりは日によって大きく異なります。
例えば月初と月末では、ノルマ達成の事情があり月末の方が好条件が引き出せます。
つまり月末に好条件を引き出しても、月が変わったらリセットされてしまうのです。
そのため、相見積もりは短期間に取ってしまうのがベスト。
理想は1週間の間に全ての見積もりを取ることです。
時期が変わると値引きできる条件も変わるため、ライバル店の見積書を提示しても取り合ってくれない可能性があります。
しかしほぼ同じ時期に取った見積書なら、ライバル店も価格交渉に応じるしかありません。
なるべく短期間に交渉を終わらせることが、相見積もりの基本的なルールなのです。
注意点2.フォレスターのグレードやオプションは全て同じにする
相見積もりを取るためには、フォレスターの条件を全て同じにする必要があります。
全てのディーラーで「同グレード・同オプション」の全く同じ条件の見積もりを作成してもらいましょう。
その上で、どこのディーラーが一番安くできるか競わせるのです。
同じ条件なら値引き額の大小も分かりやすく、交渉がスムーズに進みます。
これを正規ディーラーとサブディーラーで行うことで、フォレスターの値引きを最大限まで引き出すことができます。
フォレスターの値引きを限界まで引き出す3つの方法
フォレスター
前章までの方法で、フォレスターの値引きは目標額近くまで引き出すことができるでしょう。
しかし値引き交渉で使えるテクニックは他にもあり、手札は多めに持っておくことが重要です。
そこで本章では、フォレスターの値引きを更に引き出す3つの方法を紹介します。
更に値引きを引き出す3つの方法
- 方法1.ライバル車と競わせる
- 方法2.ディーラーの事情を考慮する
- 方法3.下取り車は一括査定を使って買取店に出す
方法1.ライバル車と競わせる
フォレスターはクロスオーバーSUVと呼ばれる、非常に人気の高いジャンルに属する車。
世界的に流行しているジャンルでもあるため、他社にも似たような車が多数存在しているのです。
そこでライバル車の見積もりを取り、フォレスターと競わせるのです。
これは、シンプルでありながら高い効果が期待できる値引きテクニックといえます。
フォレスターのライバルとして挙げられるのが「日産 エクストレイル」、「マツダ CX-5」、「トヨタ RAV4」など。
ミドルサイズのクロスオーバーSUVならどれもフォレスターのライバル車となるため、まずはこれらの車種の見積もりを用意しましょう。
その上でスバルのディーラーに行き、「ライバル車はこれだけ値引きしてくれた」と話すのです。
営業マンは他社に顧客が流れるのは避けたいと思うため、それより値引きをしてくれます。
方法2.ディーラーの事情を考慮する
ディーラーもたくさんの新車を販売しているため、ある程度業務を効率化しています。
その中で多いのが、見込み発注車というもの。
黙っていても売れるような人気車種に、人気のカラーやオプションパーツを装着し、ディーラー側が「これなら誰か買うだろう」と見込んで発注をかけます。
通常新車の発注というのは、お客さんの要望があってするもの。
先にディーラーが発注をかけるということは、誰も買うお客さんがいない状態ということです。
こうした事態を避けるため、営業マンは商談中に「この色の車なら即納車できる」「このグレードならもう少し安くできる」と持ちかけてくることがあります。
これは、その構成の見込み発注車があるということ。
色やグレードは全て希望通りといかないが、一部我慢してくれるなら安くしますと営業マンから交渉を持ちかけてくるのです。
もし、提示された条件の車が全て希望通りではなくても、ディーラーの事情を考慮してあげることで大幅値引きを引き出せる可能性があるのです。
見込み発注車はディーラーによって色やグレードが異なるので、複数店舗を回って理想に近い見込み発注車を見つけるというのもオススメです。
方法3.下取り車は一括査定を使って買取店に出す
フォレスターの商談と平行して行うのが、下取り車の売却です。
ディーラーでは下取りを勧めて来ますが、これは断ってしまって構いません。
ディーラーは新車を販売するところなので、中古車の取扱はメインの業務ではないのです。
そのため下取り価格は安くなりがち。
せっかく値引きをしてもらっても下取り価格が安ければ損をしてしまうのです。
こうした事態を避けるためには、下取り車はディーラーに売らずに買取店に売りましょう。
買取店の主な業務は中古車の売買です。
当然ディーラーよりも高く買い取ってくれることが期待できます。
とはいえ、買取店も営利目的の企業なので当然足元を見て、なるべく安く買い取ろうとするため、車一括査定を使うのです。
車一括査定とは、複数の買取業者への査定依頼が一度に行えるWEBサービス（サイト）のこと。
自分で買取業者を1社1社探す必要がなく、査定額を比較できるため、高く売れるメリットがある。
車一括査定のオススメはカーセンサー
2020年6月現在の主要な車一括査定は下記5サイトあります。
これらの車一括査定は、運営会社が大手で運営元が信頼できるところを厳選しています。
車一括査定は、仕組み自体は大きく変わりませんが、少しずつ特徴が異なります。
筆者が車一括査定を選ぶ基準は下記4つとしてます。
- 参加（提携）業者数
- 大手が参加しているのか
- 業者選択や備考欄があるのか
- キャンペーン特典があるのか
その4つで見た時の各車一括査定は下記の通り。
| 車一括査定 | 参加業者数 | 大手参加 | 業者選択/備考欄 | 特典 |
|---|---|---|---|---|
 カーセンサー おすすめ度： | 1,000社以上 | 〇 | 〇/〇 | |
 楽天カーサービス おすすめ度： | 100社以上 | 〇 | 〇/△ | 楽天ポイントがもらえる |
 ズバット車買取 おすすめ度： | 200社以上 | 〇 | 〇/× | 抽選で現金がもらえる |
 カービュー おすすめ度： | 200社以上 | 〇 | 〇/× | |
 ナビクル車査定 おすすめ度： | 40社以上 | 〇 | ×/× | 抽選で現金がもらえる |
それぞれの車一括査定の特徴とオススメランキングをまとめると下記のようになります。
車一括査定の特徴とオススメランキング
つまり、次にオススメなのは、カーセンサーにはない特徴があるところという考え方だよ。
車一括査定の一番の目的「高く売りたい」を一番叶えられるのが買取業者数が圧倒的の「 カーセンサー 」です。
次点で、申し込むなら少しでもお得な楽天ポイントがもらえる「 楽天カーサービス 」。
それは買取業者の電話がしつこいことだよ。
車一括査定を申し込むと買取業者からのしつこい電話が掛かってきます。
買取業者からしてみると、あなたの車を買い取りたいため、何とか連絡を付けたいと思うため。
ただし、逆に言うとそれだけあなたの車を欲しいと思っており、高く売れる可能性があるという裏返しでもあります。
複数業者の電話対応が面倒な方
複数業者の電話対応がどうしても嫌な方は「 車査定・買取の窓口 」がオススメです。
車査定・買取の窓口は、中立的な立場の専門家があなたの愛車に強い買取業者を1社厳選してくれます。
つまり、あなたは電話は厳選された買取業者1社のみで、電話対応に追われることはありません。
また、自分で買取業者を取捨選択できる方は、「 グーネット買取 」もオススメです。
グーネット買取は、あなたの愛車を買取強化している業者を中心に複数社見つけることが可能。
1社でも2社でもそれ以上でも自分で取捨選択できます。逆に言うと少し玄人向きです。
※「 カーセンサー 」「 楽天カーサービス
」と合わせて、「 車査定・買取の窓口
」「 グーネット買取
」を併用するとさらに高額査定が狙えます。
筆者としては、どうせ売るのであれば高く売れるのに越したことはないという考え。
高く売ることを考えると、やはり「 車査定・買取の窓口 」「 グーネット買取
」ではなく「 カーセンサー
」のような通常の車一括査定をオススメしています。
車一括査定の特徴とオススメランキング
車一括査定のオススメについては下記記事で詳しく解説しています。
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まとめ
- フォレスターの目標値引き額は、車両本体価格から20万円、オプション込みで35万円
- 値引きを最大限まで引き出すには複数のディーラーを回る
- ライバル車の見積もりを取り、競わせて値引き額を引き上げる
- 新車の値引きと同じくらい大事なのが、下取り車を高く売ること
- 下取り車はディーラーに売らず、一括査定で買取店に売るのがオススメ
