- これからフォレスターの購入を検討している人
- フォレスターを買った人はいくら値引きをしてもらっているのか知りたい人
- 新車をお得に購入する方法を知りたい人
スバルが1997年から販売しているクロスオーバーSUVがフォレスターです。
世界各国で販売されるスバルの代表車種とも言える1台で、現在は5代目のモデルとなっています。
そんなフォレスターですが、これから購入を検討している人はこんなことが気になっていませんか？
- フォレスターの値引きはいくらくらい？
- フォレスターを安く買う方法を知りたい
- お得に新車に乗り換える方法はないの？
この記事は、これからフォレスターを購入する人に向けて、値引き額を中心にお得に購入するコツを紹介しています。
実際の購入レポートを参考に、目標値引き額や値引き交渉のテクニックを紹介。
この記事を読むだけで、最安値でフォレスターを買うための方法が全て身につくようになっています。
- フォレスター車両本体の値引き目標額：20万円
- フォレスターオプションを含むトータル値引き目標額：35万円
- フォレスターの値引き難易度：普通
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【執筆・監修】リユース営業士
滝俊晴
古物商を取得し、自ら中古車売買を経験。リユース系メディアの編集長時代には、買取業者への取材を積極的に行う。独立後は自身の経験と知識を活かし、価値のあるコンテンツ制作に注力している。また、前職時にカービューやユーカーパックの取材経験がある。
資格リユース営業士、元古物商
スバルフォレスターの値引き情報まとめ
まず初めにフォレスターの良さについて紹介します。
フォレスターの良さは下記のyoutube動画を見れば一発でわかります。
フォレスターは1997年の発売から世界中でヒットし、フルモデルチェンジを繰り返し現在は5代目となるモデルが販売されています。
最新のモデルではプラットフォームを刷新し、燃費重視の新型エンジンを搭載。
シリーズ初となるハイブリッドモデルをラインナップし、代わりにターボモデルを廃止したことで大きな話題となりました。
この思い切ったフルモデルチェンジが功を奏し、販売は好調。
2019年4月時点での納期は、約2ヶ月とアナウンスされています。
納期がわかったところで、これから最新の値引き情報についてまとめていきます。
今回は大手口コミサイト「価格コム」に掲載されている購入レポートを参考にお話していきます。
- フォレスター車両本体の値引き目標額：20万円
- フォレスターオプションを含むトータル値引き目標額：35万円
- フォレスターの値引き難易度：普通
価格コムのフォレスター値引き情報
※画像出典：価格コム「スバルフォレスター値引き情報」より
スバルフォレスターの2018年4月〜2019年3月の値引き推移
フォレスターの値引き推移
グレード別のフォレスター目標値引き額
| グレード名 | 車両本体価格（値引き前） | 目標購入額（値引き後） |
|---|---|---|
| Touring | 280万円 | 260万円 |
| Premium | 300万円 | 280万円 |
| X-BREAK | 291万円 | 271万円 |
| Advance | 300万円 | 280万円 |
2018年4月〜2019年3月までの1年間を見ると、フォレスターの値引き額は30万円前後を推移していることがわかります。
5代目の新型フォレスターの発売は2018年6月なので、過去1年間のグラフには旧型のフォレスターの値引きも含まれます。
しかしグラフを見れば分かる通り、フルモデルチェンジ直後であっても値引き額に影響は出ていません。
つまり新型になっても旧型と同等の値引きがされているということ。
フォレスターは本格的な四輪駆動システムを搭載する、クロスオーバーSUVと呼ばれるジャンルの車です。
このジャンルは世界的に人気があり、各社がこぞって新型車を投入しています。
そのためライバル間の競争が激しく、スバルもフォレスターの販売台数を伸ばすためには値引きをするしかないのです。
こうした事情もあり、フォレスターの値引き交渉の難易度はそう高くありません。
事実、Twitterにも交渉がスムーズにいったと話す口コミも投稿されています。
新型フォレスター
値引き30万までいけました— 火回り (@hi_mawari_arad) January 13, 2019
週末いよいよフォレスター納車だー
値引き38.5万は頑張った方かな#フォレスター pic.twitter.com/w6ZFw3Ezq1— バラゲー (@b_of_game) 2019年2月14日
とはいえ、スバルは新車販売が好調なこともあり、むやみな値引きはしてくれません。
しっかり自分のペースで交渉する必要があるため、油断してはいけないと言えるでしょう。
フォレスターは新型になって間もないこともあり、今後しばらくは大きなモデルチェンジの予定はありません。
値引き額も徐々に増えることが予想されます。
結論としては、新型フォレスター購入の際には車両本体価格から20万円、オプションパーツ込みで35万円の値引きが引き出せれば成功と言えるでしょう。
値引きを引き出す一番早い方法は複数の店舗を回ること
フォレスター
フォレスターの値引きを最大限まで引き出すためには、複数のディーラーを回ることが大事です。
1つのディーラーで交渉しているだけだと、担当の営業マンとの相性もあり大幅値引きを引き出せない可能性もあります。
交渉するディーラーの数を増やすことで、大幅値引きを引き出せる可能性を少しでも高める必要があるのです。
別系列のディーラーを回ると新車が安くなる理由
ディーラーはメーカーが直接運営しているわけではなく、各地域にある販売会社が代行しています。
スバルと特約を結ぶことで正規ディーラーとして名乗ることができ、メーカーの代わりに様々な手続きや整備などが行えるのです。
そして販売会社によって経営に関する方針が違うという特徴もあり、別系列のディーラーを回れば値引きの条件などが変わる可能性があるのです。
そこで活用したいのが、正規ディーラーとはまた違う「サブディーラー」というもの。
スバルの場合、「スバルショップ」としてサブディーラーが存在しています。
サブディーラーは特約店ではないものの、スバル車の販売を手がけています。
当然正規ディーラーとは違った経営方針があるため、正規ディーラーと競わせることで大幅値引きが狙えるのです。
正規ディーラーとサブディーラーは別系列なので、当然顧客情報なども共有していません。
どちらもライバル関係に当たるため、値引き交渉をするにはうってつけ。
そこでこれから、スバルのホームページで自宅近くにある正規ディーラーとサブディーラーの探し方を紹介します。
スバルで自宅の近くのディーラーを探す方法
新車を購入する際は、購入後のメンテナンスのことを考え自宅の近くにあるディーラーで購入しましょう。
スバルのホームページでは、自宅近くにあるディーラーをカンタンに探せる機能があるので、これからその使い方を画像つきで紹介していきます。
1.スバルの販売店検索サイトにアクセスする
スバルのホームページでは、自宅近くのディーラーを探せるページが用意されているので、まずはそこにアクセスします。
2.都道府県（エリア）から検索する
スバルのディーラー検索ページには、「現在地から探す・都道府県から探す・郵便番号から探す・キーワードから探す」の4つの方法が用意されています。
自分にとって一番便利なものを使いましょう。
今回は、都道府県（エリア）から検索の機能を使います。（今回は例として茨城県ひたちなか市を紹介します。）
フォレスターのショップを探す
※画像出典：スバル「販売店検索」より
3.地図からディーラーをピックアップする
都道府県を選択すると、地図上にスバルディーラーの場所が表示されています。
青いピンが特約店（正規ディーラー）、白いピンがスバルショップ（サブディーラー）となっています。
地図からスバルのディーラーを探す
※画像出典：スバル「販売店検索」より
自宅の近くにある正規ディーラーとサブディーラーをピックアップしたらディーラー検索は完了です。
最低でも2〜3店舗は回ると良いでしょう。
フォレスターの見積もりを取るときの2つの注意点
複数のディーラーを回って見積もりを取る行動を、相見積もりと呼びます。
これはライバル同士を競わせてより大きな値引き額を引き出すためのテクニックなのですが、注意点が2つあります。
ここではその2つの注意点を紹介します。
- 注意点1.短期間で全てのディーラーを回る
- 注意点2.フォレスターのグレードやオプションは全て同じにする
注意点1.短期間で全てのディーラーを回る
新車の見積もりは日によって大きく異なります。
例えば月初と月末では、ノルマ達成の事情があり月末の方が好条件が引き出せます。
つまり月末に好条件を引き出しても、月が変わったらリセットされてしまうのです。
そのため、相見積もりは短期間に取ってしまうのがベスト。
理想は1週間の間に全ての見積もりを取ることです。
時期が変わると値引きできる条件も変わるため、ライバル店の見積書を提示しても取り合ってくれない可能性があります。
しかしほぼ同じ時期に取った見積書なら、ライバル店も価格交渉に応じるしかありません。
なるべく短期間に交渉を終わらせることが、相見積もりの基本的なルールなのです。
注意点2.フォレスターのグレードやオプションは全て同じにする
相見積もりを取るためには、フォレスターの条件を全て同じにする必要があります。
全てのディーラーで「同グレード・同オプション」の全く同じ条件の見積もりを作成してもらいましょう。
その上で、どこのディーラーが一番安くできるか競わせるのです。
同じ条件なら値引き額の大小も分かりやすく、交渉がスムーズに進みます。
これを正規ディーラーとサブディーラーで行うことで、フォレスターの値引きを最大限まで引き出すことができます。
フォレスターの値引きを限界まで引き出す3つの方法
フォレスター
前章までの方法で、フォレスターの値引きは目標額近くまで引き出すことができるでしょう。
しかし値引き交渉で使えるテクニックは他にもあり、手札は多めに持っておくことが重要です。
そこで本章では、フォレスターの値引きを更に引き出す3つの方法を紹介します。
- 方法1.ライバル車と競わせる
- 方法2.ディーラーの事情を考慮する
- 方法3.下取り車は一括査定を使って買取店に出す
方法1.ライバル車と競わせる
フォレスターはクロスオーバーSUVと呼ばれる、非常に人気の高いジャンルに属する車。
世界的に流行しているジャンルでもあるため、他社にも似たような車が多数存在しているのです。
そこでライバル車の見積もりを取り、フォレスターと競わせるのです。
これは、シンプルでありながら高い効果が期待できる値引きテクニックといえます。
フォレスターのライバルとして挙げられるのが「日産 エクストレイル」、「マツダ CX-5」、「トヨタ RAV4」など。
ミドルサイズのクロスオーバーSUVならどれもフォレスターのライバル車となるため、まずはこれらの車種の見積もりを用意しましょう。
その上でスバルのディーラーに行き、「ライバル車はこれだけ値引きしてくれた」と話すのです。
営業マンは他社に顧客が流れるのは避けたいと思うため、それより値引きをしてくれます。
方法2.ディーラーの事情を考慮する
ディーラーもたくさんの新車を販売しているため、ある程度業務を効率化しています。
その中で多いのが、見込み発注車というもの。
黙っていても売れるような人気車種に、人気のカラーやオプションパーツを装着し、ディーラー側が「これなら誰か買うだろう」と見込んで発注をかけます。
通常新車の発注というのは、お客さんの要望があってするもの。
先にディーラーが発注をかけるということは、誰も買うお客さんがいない状態ということです。
こうした事態を避けるため、営業マンは商談中に「この色の車なら即納車できる」「このグレードならもう少し安くできる」と持ちかけてくることがあります。
これは、その構成の見込み発注車があるということ。
色やグレードは全て希望通りといかないが、一部我慢してくれるなら安くしますと営業マンから交渉を持ちかけてくるのです。
もし、提示された条件の車が全て希望通りではなくても、ディーラーの事情を考慮してあげることで大幅値引きを引き出せる可能性があるのです。
見込み発注車はディーラーによって色やグレードが異なるので、複数店舗を回って理想に近い見込み発注車を見つけるというのもオススメです。
方法3.下取り車は一括査定を使って買取店に出す
フォレスターの商談と平行して行うのが、下取り車の売却です。
ディーラーでは下取りを勧めて来ますが、これは断ってしまって構いません。
ディーラーは新車を販売するところなので、中古車の取扱はメインの業務ではないのです。
そのため下取り価格は安くなりがち。
せっかく値引きをしてもらっても下取り価格が安ければ損をしてしまうのです。
こうした事態を避けるためには、下取り車はディーラーに売らずに買取店に売りましょう。
買取店の主な業務は中古車の売買です。
当然ディーラーよりも高く買い取ってくれることが期待できます。
とはいえ、買取店も営利目的の企業なので当然足元を見て、なるべく安く買い取ろうとするため、車一括査定を使うのです。
車一括査定のオススメについては下記記事で詳しく解説しています。
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4.まとめ
この記事では、スバルのフォレスターの値引き情報を中心に、新車を安く買うための方法を紹介してきました。
最後に重要なポイントを箇条書きで紹介していきます。
- フォレスターの目標値引き額は、車両本体価格から20万円、オプション込みで35万円
- 値引きを最大限まで引き出すには複数のディーラーを回る
- ライバル車の見積もりを取り、競わせて値引き額を引き上げる
- 新車の値引きと同じくらい大事なのが、下取り車を高く売ること
- 下取り車はディーラーに売らず、一括査定で買取店に売るのがオススメ
これだけ覚えておけば、フォレスターの購入で失敗することはありません。
値引き額ばかりに気を取られがちですが、新車購入は下取り車をどこに売るかというのが非常に重要。
ディーラー下取りは値段も安いため、一括査定を使って買取店に売るようにしましょう。
