ディーラー下取りは安い?買取店との3つの違いとメリットデメリット

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  • 車の買い替えを検討していて、ディーラー下取りの利用を検討している人
  • 車を売却しようと思っていて、ディーラーと買取店どちらで売ろうか迷っている人
  • ディーラーで車を売ろうと思っているが、査定価格が安いと聞いて気になっている人

車を買うのはディーラーでできますが、売るとなるとディーラー以外の方法を検討しない人がほとんど

そのままディーラーの指示に従って手放す人が大半ですが、その査定価格に満足していますか?

ディーラーの査定価格が安いというのは有名ですが、これは紛れもない事実

この記事を読み終わる頃には「どこで車を売るのが一番オトクか」ということがハッキリと理解できます。

車買取店に売るのとディーラーに売るのはやっぱり違うの?

車を売るとなると、ディーラーに売るか買取店に売るかの二択となることがほとんど。

となると、その2つのメリットとデメリットを知りたいですよね。

ディーラーと買取店のどちらに売るのかを考えた時、以下の3つが大きな違いとして挙げられます。

  1. 買取価格
  2. 安心感
  3. 手間

それぞれどう違うのかをわかりやすくまとめた表がこちらです。

比較項目ディーラー買取店
買取価格☆☆☆★★☆★★★★
安心感★★★★★☆★★★★
手間★★★★★☆☆★★★

最後に詳しく表の解説を行いますが、違いをわかりやすくお伝えするために先に表をお見せしました。

本章では、この3つの違いについて具体的な説明をしていきます。

買取価格は「買取店」が高い

買取価格はディーラーと買取店の一番大きな違い。ディーラーの方が安く、買取店の方が高くなるという傾向があります。

具体的にいくらの違いがあるのかをわかりやすくするため、ディーラーと買取店に同じ車を売った時の買取価格表をお見せします。

車種ディーラー買取店差額
トヨタ プリウス
Aプレミアム
2015年式 30,000キロ
163万円181万円18万円
トヨタ アクア
G
2011年式 15,000キロ
53万円59万円6万円
ホンダ N-BOX
G
2016年式 20,000キロ
77万円98万円21万円
日産 エクストレイル
20X
2015年式 30,000キロ
127万円169万円42万円

※2019年9月のシミュレーション結果
※ディーラーの査定価格はトヨタの下取り価格シミュレーションを参考にした金額

※買取店の査定価格は グー買取 の結果を参考にした金額

この表を見ると分かるように、どの車であってもディーラーの方が査定価格が安いという結果になっています。

ディーラー査定価格の参考にしたトヨタのサイトは、走行距離を入力する項目がありません。そのため走行距離によってはもっと安くなる可能性もあるのです。

車種によっては差額がほとんどないケースもありますが、その他のケースは全て数十万円の差額が生まれています。

ディーラーの方が買取価格が安くなってしまうのは、以下の3つの理由が挙げられます。

ディーラーの下取り額が安くなる3つの理由
  1. ディーラーは「買取」ではなく「下取り」だから
  2. ディーラーのメインの業務は「新車の販売」だから
  3. ディーラーは買い取った車の再販ルートを持っていないから

この3つの理由をカンタンに説明していきます。

理由1.ディーラーは「買取」ではなく「下取り」だから

車を売るということは変わりませんが、ディーラーは車を「下取り」しています。

これは中古車として買い取るのではなく、次に買う新車の実質的な値引きとして引き取っていることを意味します。

そのため値引きの代わりに引き取っているので、査定価格があまり高くありません。

  • 下取りはノーマルに近いほど高評価とされ、オプションパーツなどはマイナス査定
  • 買い取りは車自体の価値を見ているため、オプションパーツなどはプラス査定
パンダ店長笑顔表情
パンダ店長
ディーラーと買取店では評価基準が違うってことだね!

理由2.ディーラーのメインの業務は「新車の販売」だから

ディーラーというのは一般的に新車を販売するところ。新車の販売をメインの業務としているため、中古車の買い取りというのは業務外のことになります。

そのため中古車の買い取りや販売をメインの業務としている買取店より査定価格が安くなってしまうのです。

ディーラーは販売されている新車の知識は豊富ですが、中古車の査定ポイントなどのノウハウは多くありません。

対する買取店はノウハウも豊富で、自信を持った査定価格を提示することが可能。ディーラーが新車を販売するためには、当然お客さんが今まで乗っていた車を処分しなければいけません。

そのために行っているのが「下取り」なのです。

パンダ店長笑顔表情
パンダ店長
専門知識が豊富な所の方が高く売れるのは当たり前だよね!

理由3.ディーラーは買い取った車の再販ルートを持っていないから

上記の説明から分かるように、ディーラーはそもそも中古車の取り扱いに慣れていません。

販売しているのも新車がメインのため、下取りで引き取った車の再販ルートを持っていません。

そのため系列の中古車販売店で売るか、業者が参加するオークションに流すしかありません。こうした手間が再販のためのコストとなり、高価買取ができないのです。

買取店は中古車の販売がメインであるため、買い取った車を再販するルートを全世界に持っています。

中古車を探しているお客さんにダイレクトに販売できるのはもちろん、日本車の需要が高い海外に輸出することも可能。日本では人気がない「低年式車や過走行車」という車も、海外では日本車というだけで高く売れます。

そのため買取店はどんな車であってもディーラーより高額査定を提示することができるのです。

パンダ店長笑顔表情
パンダ店長
買い取った車を手間なく再販できるから、買取店は高価買取ができるんだ!

これが、ディーラーの査定価格が安く、買取店の査定価格が高い理由。ディーラーと買取店は業務内容が違っているため、当然と言えば当然の結果です。

得意としている業者に買い取りをお願いすることが、車を高く売るための基本的な方法です。しかし、ディーラーがダメかと言えばそんなことはありません。

その他の違いもあるので、詳しく説明していきましょう。

安心感は「ディーラー」の方がある

車を売る際の安心感という意味では、買取店よりディーラーの方が優れていると言えるでしょう。

新車を購入するディーラーで車の売却まで行ってくれるため、担当する営業マンも当然同じになります。色々な質問を気軽にできるのでディーラーの方が安心できるでしょう。

対する買取店ですが、大手企業なら信頼度は問題ありません。上場企業であれば営業マンの対応もしっかりしているため、安心して車を売却できます。

しかし、街の小さな買取店などは担当する営業マンによって対応が異なる可能性があります。

大手企業と違って対応マニュアルもないため、人によってはトラブルとなるケースも。

例えば、再査定などによる後から減額ということもあったりします。(今は厳しくなっているので、ほぼなくなりましたが)

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ディーラーと大手買取店であれば安心感は同じくらい、小さな買取店はケースバイケースと覚えておきましょう。

ディーラーは担当が同じため、安心感以上に手間が省けるというメリットがあります。

それについても詳しく説明します。

手間は「ディーラー」の方がかからない

車を売却する手間を比較すると、買取店より圧倒的にディーラーの方が優れています。

なぜならディーラーは新車の購入と平行して、今まで乗っていた車の処分をしてくれるから。

同じ店で一連の手続きができるほか、担当する営業マンが同じため新車の納車スケジュールとの調整もカンタンです。対する買取店の場合、新車の購入とは別に手続きを行う必要があります。

ディーラーと買取店を行ったり来たりしなければいけないこともあり、書類の記入もそれぞれの店舗で行う必要があります。

新車の納車スケジュールを常に気にしておかないと、しばらく車がない生活をするハメになってしまうといったケースもあります。

手続きを全て丸投げできるという意味では、間違いなくディーラーの方が手間がかからないと言えるでしょう。

【まとめ表】ディーラー下取りVS車買取

上記の3つの違いを箇条書きでまとめるとこうなります。

  • 買取価格は「買取店」の方が高い
  • 安心感は「ディーラー」の方がある
  • 手間は「ディーラー」の方がかからない

この結果を踏まえて、章のはじめにお見せした表をもう一度見ていきましょう。

比較項目ディーラー買取店
買取価格☆☆☆★★☆★★★★
安心感★★★★★☆★★★★
手間★★★★★☆☆★★★

総合評価はこのようになりました。

では、この結果から車査定のプロである筆者はどう考えるか、その見解をこれからお話していきます。

筆者の見解

ディーラーと買取店にはこれだけの違いがあることを説明してきました。

まずはタイプ別に、それぞれがどんな人に向いているのかお話しましょう。ディーラーまたは買取店が向いている人は以下のタイプ。

ディーラーが向いている人

  • 新車を購入するため車を売りたい人
  • とにかく手間なく車を売りたい人
  • 高く売れることより安心感を優先したい人

買取店が向いている人

  • 新車の購入はせず車を売りたい人
  • 少しでも高く車を売りたい人

それぞれどういうことか、これから詳しく説明していきます。

ディーラーでの車買取が向いている人

まず、ディーラーが最も優れているのは「手間がかからない」という点。新車の購入と同時並行で手続きを行えるため、多くの人がカンタンと感じるのがディーラーです。

営業マンの指示に従うだけで新車に入れ替えることができるため、とにかく面倒が嫌いという人はディーラーが向いています。ディーラーは基本的に新車の購入時でないと車を売ることができません。

そのため新車を購入するために車を売ろうと思っている人に限定されます。

ディーラーによっては新車の値引きの代わりに、下取り価格を上乗せしてくれることがあるので、新車購入時はディーラーの利用を検討しても良いでしょう。

ただし、買取価格で比較するとディーラーは買取店に比べて安くなってしまいます。ディーラーはあくまで新車を販売するところなので、こればかりは仕方ありません。

例えば、トヨタの車をトヨタのディーラーに売るといったケースでは、買取店と同水準の査定額が提示されることがあります。

しかし他社の車をディーラーで売ろうとすると査定価格はかなり低くなってしまうので注意が必要です。

少しでも買取価格を重視している人であれば、一度買取店でも査定してもらうことをオススメします。

まどか表情笑顔
まどか
査定は無料だから、両方で比較するのがベストですね!

買取店での買取が向いている人

買取店は文字通り、中古車の買取に特化した店のことを指します。新車の購入を伴わなくても車を売ることができるため、転勤や急な引っ越しで車を売りたいという人は買取店を利用する事になります。

買取店が最も優れているのは「買取価格が高い」こと。中古車の売買をメインの事業としているため、査定のノウハウが豊富です。

そのため改造箇所もしっかりプラス査定としてくれます。

ディーラーはノーマル以外はマイナス査定となるため、改造車を売りたい人は買取店の利用がオススメ。低年式車や過走行車も買取店であれば高価買取をしてくれる可能性があります。

また大手企業であれば手続きを代行してくれたり、不明点は丁寧に質問に答えてくれたりするので安心感の部分も問題ありません。ただし小さな買取店の場合は、担当する営業マンとの相性が関係してくることがあります。

強引なセールスにあったり、契約後に再査定による減額をされたりするケースもあるので、お店選びは慎重に行いましょう。

まどか表情笑顔
まどか
大手の買取店なら安心だし高く買ってくれるし一番いいですね!

ここまでの話を踏まえて、筆者がオススメするディーラーと買取店の活用方法があるので少し詳しく説明しておきましょう。

筆者のオススメはディーラーと複数の買取店を回ること

車の査定はどこで何度してもらっても無料。ディーラーでも当然無料査定をしてくれますし、買取店ならいつでも査定をしてくれます。

そこで筆者がオススメするのが、まずディーラーで査定をしてもらうことです。

あらかじめディーラーが買い取れる最高金額を聞いておき、その上で買取店の査定を受けるのです。

さらに、買取店は複数回りましょう。何店舗も回ることで価格競争が生まれ、査定額がどんどん上がっていきます。

買取店は高価買取といいながら、できるだけ自社の利益を大きくするためになるべく安めの査定価格を提示してきます。

ディーラーよりは少し高いけど、まだまだ限界価格ではないという絶妙な査定価格を伝えてくることが多いのです。

そのため複数の買取店を回って査定額を聞き出し、比較を行って本当の限界価格を引き出すのがオススメ。

まどか困惑表情
まどか
ディーラーにも行って、買取店を何店舗も回るって大変…
パンダ店長通常表情
パンダ店長
そうだよね。でも、それがカンタンにできる無料のサービスがあるんだ!

この方法を聞いて、あなたは「何店舗も回るのは面倒」と思ったことでしょう。

確かに、ディーラーにも行って買取店を複数回るとなると1日では足りません。

車を高く売れると聞いてもそこまでしたくないと思ってしまうのは当然。そこで利用したいのが車一括査定です。

車一括査定を使えば、一度の申し込みで複数の買取店に査定を依頼することができます。

そのため手間が省けるのに車は高く売れるという、メリットだけが最大化されます。

そこで次章では、車一括査定について詳しく説明していきましょう。

車買取店に売るなら一括査定がオススメ

主要な車一括査定5+2つを見ていきたいと思います。

という5つの車一括査定について、下記にそれぞれの車一括査定を比較した一覧表を載せておきますので、ご覧ください。

まどか困惑表情
まどか
車一括査定は6つもあるんですね。

パンダ店長通常表情
パンダ店長
5つ?5つどころじゃないよ。僕が知っているだけでも20つ以上はあるよ。

パンダ店長笑顔表情
パンダ店長
ただ、そんなに比較しても仕方ないので、主要どころのみを厳選してお伝えするよ。

車一括査定サイトの早見表

車一括査定サイトの早見表

それぞれの比較一覧表から下記特徴をまとめます。

一発でわかる!車一括査定の特徴一覧表

実際にこれらの特徴はすべて各車一括査定の「強み」といえる部分。

ただし、どの車一括査定も共通している点としては「個人情報を入力すること」。

つまり各買取業者からの「電話勧誘は避けられない」ということです。

電話勧誘がかかってくることは想定して、自分に最もマッチした車一括査定を利用すべき

ただし、これらの特徴をご覧になるだけでは、本当にオススメの車一括査定がどれなのか分かりませんよね。

そこで車一括査定の詳細をオススメ順に紹介していきます。

1位:車一括査定のオススメは「カーセンサー」

筆者として最もオススメの車一括査定は「 カーセンサー 」。

なぜなら「1,000件を超える圧倒的な業者と提携しているため、最も自分に合った買取業者を探しやすく最もお得になる可能性が高い」といえるから

実際のところ、他の車一括査定が数十社~数百社程度であるため、カーセンサーの車一括査定と比較するとどうしても見劣ります。

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とはいえその他の車一括査定がオススメできないわけでもないため、それに続くオススメランキングをカンタンに紹介します。

2位:楽天オート

楽天オート の車一括査定は、「ポイントがもらえる」という特典があります。どうせ申し込むなら少しでも得したいところ。

得られるポイントは

  • 申し込みをして楽天5ポイント
  • 申し込み後に売却をしたら楽天1,500ポイント

提携している買取業者数はカーセンサーと比較して見劣りしますが、「どうせ買取業者に依頼をするのであれば、ポイントがもらえた方がお得になる」と考えてもOK。

また、申し込み直後に買取相場が分かるので、交渉にも使えます。

ただし、高く売ることを考えると、やはり「 カーセンサー 」がいいでしょう。

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3位:かんたん車査定ガイド

かんたん車査定ガイド 」の最大の特徴はJADRIと言われる中古車の流通を健全とする団体に参加している買取業者のみと提携しているという点。

最近は滅多にありませんが、少し品が悪い買取業者が存在することも事実です。

「かんたん車査定ガイド」は、提携している買取業者が少ないのが弱点なんですが、逆にいうと信頼できる買取業者に厳選していると言えます。

高く売るなら提携業者数1位「 カーセンサー 」ですが、買取業者を厳選しているという点を評価して3位としました。

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車一括査定がピンと来ない方に朗報

車一括査定を利用すると高く売れるのは事実。ただ、どうしても複数の買取業者との交渉は面倒という方もいると思います。

そんな時は「 カープライス 」「 グー買取 」がオススメ。

  • カープライス :オークション形式を採用している車一括査定。査定はカープライスが行い、その情報を元に買取業者がネットで入札する仕組みです。つまり、あなたは買取業者とは一切交渉をしません。また、楽天グループのため、楽天ポイントがもらえるのが嬉しいポイント。ただし、大手買取業者が参加していないのがネックです。
  • グー買取 :中古車と言えば「グー」で有名。買取業者を選択するタイプのため、自分で取捨選択できる方にはオススメと言えます。あなたの車を得意としている地域密着の買取業者が多数参加しているため、他の車一括査定と合わせて申し込むのもオススメです。

※本当に高く売りたい方は、「 カーセンサー 」「 楽天オート 」と合わせて、「 カープライス 」「 グー買取 」を申し込むという裏技もあります。

4位:ズバット車買取

ズバット車買取 」は車一括査定の中でも10年を超える運営実績があります。

提携業者数もそれなりに多く、申し込み後に買取相場がすぐ分かる点など、バランスが取れた一括査定。

ただし、携帯やスマホの場合はSMS認証が必要、固定電話の場合はネットから申し込めないです。

提携業者数は「 カーセンサー 」に劣り、申し込み後の買取相場は「 楽天オート 」でも分かるため、4位としました。

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5位:カービュー

カービュー 」は車一括査定というサービスを一番最初に始めた会社。

残念ながら、カービューは車好きが集まったコミュニケーションサイト「みんカラ」に力を入れいるため、車一括査定の後発組に負けているという状況です。

また、サービス内容も他社に比べて、ここが強みというのが正直ないので、6位としました。

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以上、筆者がオススメする車一括査定です。

ご覧になると「車一括査定にはそれぞれ特徴があり、ポイントを抑えておくことで金銭的にも精神的にもお得になることができる」ということが分かったかと思います。

そして再度結論を述べますが、筆者としてオススメな車一括査定は「 カーセンサー 」です。

申し込みにかかる時間も2分程度でカンタンに申し込みを完了させることができます。試してみることをオススメします。

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また、買取業者との交渉がどうしても嫌であれば、「 カープライス 」「 グー買取 」を使いましょう。

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まとめ

いかがでしたか?この記事では、ディーラーの車買取と買取店の違いを説明してきました。

最後に重要なポイントを5つ確認しておきましょう。

  1. 車を売る方法はディーラー下取りか買取店での車買取
  2. 高く売れるのは買取店
  3. 手間がかからず安心できるのはディーラー
  4. オススメはディーラーと買取店を回って査定価格を比較すること
  5. 複数の買取店に査定を依頼して車を高く売れるのが「車一括査定」

これだけ覚えていれば、この記事の内容は全て理解できています。

車を売るためには書類の記入や面倒な手続きが数多くあります。

それらを手間なくカンタンにできるのはディーラーですが、査定価格は買取店より安くなります。

大手の買取店なら手続きの代行などもしてくれるため、できれば買取店を利用したいところ。

しかしそれだけでは不十分なので、車を少しでも高く売りたいなら複数の買取店に査定を依頼しましょう。

自分で全て申し込みをするのは面倒ですが、車一括査定を使えばそれがカンタンにできます。

車一括査定を使えば相見積もりが手軽にできるので、この記事で紹介した方法の中では最も高く車を売ることができるのでオススメです。

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