車売却

ディーラー下取りは損?買取店との3つの違いとメリットデメリット

投稿日:2017年11月6日 更新日:

  • 車の買い替えを検討していて、ディーラー下取りの利用を検討している人
  • 車を売却しようと思っていて、ディーラーと買取店どちらで売ろうか迷っている人
  • ディーラーで車を売ろうと思っているが、査定価格が安いと聞いて気になっている人

車を買うのはディーラーでできますが、売るとなるとディーラー以外の方法を検討しない人がほとんどです。

そのままディーラーの指示に従って手放す人が大半ですが、その査定価格に満足していますか?

ディーラーの査定価格が安いというのは有名ですが、これは紛れもない事実です。

あなたは今、こんな疑問を抱いていませんか?

  • ディーラーの査定価格が安いのはなぜだろう?
  • 買取店と比べると、ディーラー下取りってどうなの?
  • 買取店なら車が高く売れると聞いたけど本当?

本記事は、こんな疑問にお答えするべくディーラーの車買取について詳しく説明しています。

ディーラーの査定価格が安いのはなぜか、買取店の査定価格が高いのはなぜかという疑問に対するわかりやすい解説をしています。

ディーラーが買取店に対して優れている点や、またその逆の点についても解説しているので、この記事を読み終わる頃には「どこで車を売るのが一番オトクか」ということがハッキリと理解できます。

楽をしながら車を高く売る方法を紹介しているので、最終的には車買取の疑問は全て解決しているでしょう。

車査定のプロである筆者が、それぞれの特徴を活かしたディーラーと買取店の活用法を解説しているので、是非読み進めることをオススメします。

車買取店に売るのとディーラーに売るのはやっぱり違うの?

車を売るとなると、ディーラーに売るか買取店に売るかの二択となることがほとんどです。

となると、多くの人が何が違うのかを知りたいと思うでしょう。

ディーラーと買取店のどちらに売るのかを考えた時、以下の3つが大きな違いとして挙げられます。

  • 買取価格
  • 安心感
  • 手間

それぞれどう違うのかをわかりやすくまとめた表がこちらです。

比較項目 ディーラー 買取店
買取価格 ☆☆☆★★ ☆★★★★
安心感 ★★★★★ ☆★★★★
手間 ★★★★★ ☆☆★★★

最後に詳しく表の解説を行いますが、違いをわかりやすくお伝えするために先に表をお見せしました。

本章では、この3つの違いについて具体的な説明をしていきます。

買取価格は「買取店」が高い

買取価格はディーラーと買取店の一番大きな違いです。

ディーラーの方が安く、買取店の方が高くなるという傾向があります。

具体的にいくらの違いがあるのかをわかりやすくするため、ディーラーと買取店に同じ車を売った時の買取価格表をお見せします。

車種 ディーラー 買取店 差額
トヨタ プリウス
Aプレミアム
2015年式 30,000キロ
163万円 181万円 18万円
トヨタ アクア
G
2011年式 15,000キロ
53万円 59万円 6万円
ホンダ N-BOX
G
2016年式 20,000キロ
77万円 98万円 21万円
日産 エクストレイル
20X
2015年式 30,000キロ
127万円 169万円 42万円

※ディーラーの査定価格はトヨタの下取り価格シミュレーションを参考にした金額
※買取店の査定価格はグー買取の結果を参考にした金額

この表を見ると分かるように、どの車であってもディーラーの方が査定価格が安いという結果になっています。

ディーラー査定価格の参考にしたトヨタのサイトは、走行距離を入力する項目がありません。

そのため走行距離によってはもっと安くなる可能性もあるのです。

車種によっては差額がほとんどないケースもありますが、その他のケースは全て数十万円の差額が生まれています。

ディーラーの方が買取価格が安くなってしまうのは、以下の3つの理由が挙げられます。

  1. ディーラーは「買取」ではなく「下取り」だから
  2. ディーラーのメインの業務は「新車の販売」だから
  3. ディーラーは買い取った車の再販ルートを持っていないから

この3つの理由をカンタンに説明していきます。

理由1.ディーラーは「買取」ではなく「下取り」だから

車を売るということは変わりませんが、ディーラーは車を「下取り」しています。

これは中古車として買い取るのではなく、次に買う新車の実質的な値引きとして引き取っていることを意味します。

そのため値引きの代わりに引き取っているので、査定価格があまり高くありません。

下取りはノーマルに近いほど高評価とされ、オプションパーツなどはマイナス査定となります。

買い取りは車自体の価値を見ているため、オプションパーツなどはプラス査定となります。

パンダ店長笑顔表情
パンダ店長
ディーラーと買取店では評価基準が違うってことだね!

理由2.ディーラーのメインの業務は「新車の販売」だから

ディーラーというのは一般的に新車を販売するところです。

新車の販売をメインの業務としているため、中古車の買い取りというのは業務外のことになります。

そのため中古車の買い取りや販売をメインの業務としている買取店より査定価格が安くなってしまうのです。

ディーラーは販売されている新車の知識は豊富ですが、中古車の査定ポイントなどのノウハウは多くありません。

対する買取店はノウハウも豊富で、自信を持った査定価格を提示することが可能です。

ディーラーが新車を販売するためには、当然お客さんが今まで乗っていた車を処分しなければいけません。

そのために行っているのが「下取り」なのです。

パンダ店長笑顔表情
パンダ店長
専門知識が豊富な所の方が高く売れるのは当たり前だよね!

理由3.ディーラーは買い取った車の再販ルートを持っていないから

上記の説明から分かるように、ディーラーはそもそも中古車の取り扱いに慣れていません。

販売しているのも新車がメインのため、下取りで引き取った車の再販ルートを持っていません。

そのため系列の中古車販売店で売るか、業者が参加するオークションに流すしかありません。

こうした手間が再販のためのコストとなり、高価買取ができないのです。

買取店は中古車の販売がメインであるため、買い取った車を再販するルートを全世界に持っています。

中古車を探しているお客さんにダイレクトに販売できるのはもちろん、日本車の需要が高い海外に輸出することも可能です。

日本では人気がない「低年式車や過走行車」という車も、海外では日本車というだけで高く売れます。

そのため買取店はどんな車であってもディーラーより高額査定を提示することができるのです。

パンダ店長笑顔表情
パンダ店長
買い取った車を手間なく再販できるから、買取店は高価買取ができるんだ!

これが、ディーラーの査定価格が安く、買取店の査定価格が高い理由です。

ディーラーと買取店は業務内容が違っているため、当然と言えば当然の結果です。

得意としている業者に買い取りをお願いすることが、車を高く売るための基本的な方法です。

しかし、ディーラーがダメかと言えばそんなことはありません。

その他の違いもあるので、詳しく説明していきましょう。

安心感は「ディーラー」の方がある

車を売る際の安心感という意味では、買取店よりディーラーの方が優れていると言えるでしょう。

新車を購入するディーラーで車の売却まで行ってくれるため、担当する営業マンも当然同じになります。

色々な質問を気軽にできるのでディーラーの方が安心できるでしょう。

対する買取店ですが、大手企業なら信頼度は問題ありません。

上場企業であれば営業マンの対応もしっかりしているため、安心して車を売却できます。

しかし、街の小さな買取店などは担当する営業マンによって対応が異なる可能性があります。

大手企業と違って対応マニュアルもないため、人によってはトラブルとなるケースも。

例えば、再査定などによる後から減額ということもあったりします。(今は厳しくなっているので、ほぼなくなりましたが)

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ディーラーと大手買取店であれば安心感は同じくらい、小さな買取店はケースバイケースと覚えておきましょう。

ディーラーは担当が同じため、安心感以上に手間が省けるというメリットがあります。

それについても詳しく説明します。

手間は「ディーラー」の方がかからない

車を売却する手間を比較すると、買取店より圧倒的にディーラーの方が優れています。

なぜならディーラーは新車の購入と平行して、今まで乗っていた車の処分をしてくれるからです。

同じ店で一連の手続きができるほか、担当する営業マンが同じため新車の納車スケジュールとの調整もカンタンです。

対する買取店の場合、新車の購入とは別に手続きを行う必要があります。

ディーラーと買取店を行ったり来たりしなければいけないこともあり、書類の記入もそれぞれの店舗で行う必要があります。

新車の納車スケジュールを常に気にしておかないと、しばらく車がない生活をするハメになってしまうといったケースもあります。

手続きを全て丸投げできるという意味では、間違いなくディーラーの方が手間がかからないと言えるでしょう。

【まとめ表】ディーラー下取りVS車買取

上記の3つの違いを箇条書きでまとめるとこうなります。

  • 買取価格は「買取店」の方が高い
  • 安心感は「ディーラー」の方がある
  • 手間は「ディーラー」の方がかからない

この結果を踏まえて、章のはじめにお見せした表をもう一度見ていきましょう。

比較項目 ディーラー 買取店
買取価格 ☆☆☆★★ ☆★★★★
安心感 ★★★★★ ☆★★★★
手間 ★★★★★ ☆☆★★★

総合評価はこのようになりました。

では、この結果から車査定のプロである筆者はどう考えるか、その見解をこれからお話していきます。

筆者の見解

ディーラーと買取店にはこれだけの違いがあることを説明してきました。

まずはタイプ別に、それぞれがどんな人に向いているのかお話しましょう。

ディーラーまたは買取店が向いている人は以下のタイプの人です。

ディーラーが向いている人

  • 新車を購入するため車を売りたい人
  • とにかく手間なく車を売りたい人
  • 高く売れることより安心感を優先したい人

買取店が向いている人

  • 新車の購入はせず車を売りたい人
  • 少しでも高く車を売りたい人

それぞれどういうことか、これから詳しく説明していきます。

ディーラーでの車買取が向いている人

まず、ディーラーが最も優れているのは「手間がかからない」という点です。

新車の購入と同時並行で手続きを行えるため、多くの人がカンタンと感じるのがディーラーです。

営業マンの指示に従うだけで新車に入れ替えることができるため、とにかく面倒が嫌いという人はディーラーが向いています。

ディーラーは基本的に新車の購入時でないと車を売ることができません。

そのため新車を購入するために車を売ろうと思っている人に限定されます。

ディーラーによっては新車の値引きの代わりに、下取り価格を上乗せしてくれることがあるので、新車購入時はディーラーの利用を検討しても良いでしょう。

ただし、買取価格で比較するとディーラーは買取店に比べて安くなってしまいます。

ディーラーはあくまで新車を販売するところなので、こればかりは仕方ありません。

例えば、トヨタの車をトヨタのディーラーに売るといったケースでは、買取店と同水準の査定額が提示されることがあります。

しかし他社の車をディーラーで売ろうとすると査定価格はかなり低くなってしまうので注意が必要です。

少しでも買取価格を重視している人であれば、一度買取店でも査定してもらうことをオススメします。

まどか表情笑顔
まどか
査定は無料だから、両方で比較するのがベストですね!

買取店での買取が向いている人

買取店は文字通り、中古車の買取に特化した店のことを指します。

新車の購入を伴わなくても車を売ることができるため、転勤や急な引っ越しで車を売りたいという人は買取店を利用する事になります。

買取店が最も優れているのは「買取価格が高い」ことです。

中古車の売買をメインの事業としているため、査定のノウハウが豊富です。

そのため改造箇所もしっかりプラス査定としてくれます。

ディーラーはノーマル以外はマイナス査定となるため、改造車を売りたい人は買取店の利用がオススメ。

低年式車や過走行車も買取店であれば高価買取をしてくれる可能性があります。

また大手企業であれば手続きを代行してくれたり、不明点は丁寧に質問に答えてくれたりするので安心感の部分も問題ありません。

ただし小さな買取店の場合は、担当する営業マンとの相性が関係してくることがあります。

強引なセールスにあったり、契約後に再査定による減額をされたりするケースもあるので、お店選びは慎重に行いましょう。

まどか表情笑顔
まどか
大手の買取店なら安心だし高く買ってくれるし一番いいですね!

ここまでの話を踏まえて、筆者がオススメするディーラーと買取店の活用方法があるので少し詳しく説明しておきましょう。

筆者のオススメはディーラーと複数の買取店を回ること

車の査定はどこで何度してもらっても無料です。

ディーラーでも当然無料査定をしてくれますし、買取店ならいつでも査定をしてくれます。

そこで筆者がオススメするのが、まずディーラーで査定をしてもらうことです。

あらかじめディーラーが買い取れる最高金額を聞いておき、その上で買取店の査定を受けるのです。

さらに、買取店は複数回りましょう。

何店舗も回ることで価格競争が生まれ、査定額がどんどん上がっていきます。

買取店は高価買取といいながら、できるだけ自社の利益を大きくするためになるべく安めの査定価格を提示してきます。

ディーラーよりは少し高いけど、まだまだ限界価格ではないという絶妙な査定価格を伝えてくることが多いのです。

そのため複数の買取店を回って査定額を聞き出し、比較を行って本当の限界価格を引き出すのがオススメです。

それをするかどうかで査定額が大きく変わるので、筆者はこの方法をオススメしています。

まどか困惑表情
まどか
ディーラーにも行って、買取店を何店舗も回るって大変…
パンダ店長通常表情
パンダ店長
そうだよね。でも、それがカンタンにできる無料のサービスがあるんだ!

この方法を聞いて、あなたは「何店舗も回るのは面倒」と思ったことでしょう。

確かに、ディーラーにも行って買取店を複数回るとなると1日では足りません。

車を高く売れると聞いてもそこまでしたくないと思ってしまうのは当然です。

そこで利用したいのが車一括査定です。

車一括査定を使えば、一度の申し込みで複数の買取店に査定を依頼することができます。

そのため手間が省けるのに車は高く売れるという、メリットだけが最大化されます。

そこで次章では、車一括査定について詳しく説明していきましょう。

車買取店に売るなら一括査定がオススメ

主要な車一括査定6つを見ていきたいと思います。

という6つの車一括査定について、下記にそれぞれの車一括査定を比較した一覧表を載せておきますので、ご覧ください。

まどか困惑表情
まどか
車一括査定は6つもあるんですね。

パンダ店長通常表情
パンダ店長
6つ?6つどころじゃないよ。僕が知っているだけでも20つ以上はあるよ。

パンダ店長笑顔表情
パンダ店長
ただ、そんなに比較しても仕方ないので、主要どころのみを厳選してお伝えするよ。

車一括査定の比較表

車一括査定の比較表

それぞれの比較一覧表をご覧になると、例えば

  • カーセンサーの提携業者数は圧倒的に多い
  • 楽天オートは楽天ポイントがもらえる
  • ズバット車買取は申し込み直後に買取相場を知ることができる
  • かんたん車査定ガイドはJADRIで認可された買取業者のみに厳選
  • カービューは車一括査定を最初に始めた運営サイトで歴史が長い
  • ユーカーパックは買取業者からの電話がない、申込み直後に買取相場を知ることができる

という特徴に気付くことができたかと思います。

実際にこれらの特徴はすべて各車一括査定の「強み」といえる部分ですし、それぞれがオススメできるポイントと言うことができます。

ただし共通している点としては「個人情報を入力すること」であり、それによって提携している車買取店はあなたに対してアポ取りをしますから、結果的に「電話勧誘は避けられない」ということができるのです。

そのため利用するのであれば「電話勧誘がかかってくることは想定して、自分に最もマッチした車一括査定を利用すべき」という結論になります。

とはいえこれらの特徴をご覧になるだけでは、本当にオススメの車一括査定がどれなのか分かりませんよね。

そこで筆者が車査定のプロとして最もオススメできる車一括査定について、ご紹介していきましょう。

車一括査定のオススメは「カーセンサー」

車査定のプロである筆者としては、最もオススメの車一括査定はタイトルの通り「 カーセンサー 」と結論付けています。

なぜなら「1,000件を超える圧倒的な業者と提携しているため、最も自分に合った買取業者を探しやすく最もお得になる可能性が高い」といえるからです。

実際のところ、先程の比較表をご覧になるとほとんどの車一括査定が数十社~数百社程度であるため、カーセンサーの車一括査定と比較すると「見劣りする」というのが実情でしょう。

またカーセンサーの車一括査定は先程もご紹介したように、電話勧誘をある程度抑えることもできますから、あなたにかかる迷惑は最小限ですませることができるのです。

そのためまさに「ベストバランス」ということができるでしょう。

カーセンサーの公式サイト →  http://www.carsensor.net/

とはいえその他の車一括査定がオススメできないわけでもないため、下記に車査定のプロである筆者が カーセンサー を1位として、それに続くオススメランキングをカンタンに箇条書きしましたのでご覧ください。

それぞれを分けて、簡単に理由の説明をしていきましょう。

2位:ユーカーパック

ユーカーパック は前述したため、どのようなサービスなのかご存知ですよね。

そうです、あの「オークション形式」を採用している車一括査定です。

そんなユーカーパックはやはり電話がかかってこない点が評価することができますし、実は1,000社以上もの車買取業者と提携しているため、結果的にカーセンサーに続いて「お得になりやすい」ということができます。

とはいえカーセンサーと比較すると、提携している業者の多くが「大手買取業者ではない」という欠点があるため、やはり買取価格が少しだけ安くなる傾向にあると覚えておきましょう。

ユーカーパックの公式サイト →  https://ucarpac.com/

3位:楽天オート

楽天オート の車一括査定は、「ポイントがもらえる」という特典があります。

そして得られるポイントは

  • 申し込みをして5ポイント
  • 申し込み後に制約をしたら1,500ポイント

であり、「利用するだけでお得になる」ということができます。

そのため提携している買取業者数はカーセンサーと比較して見劣りしますが、「どの道同じような買取業者に査定依頼をするのであれば、ポイントがもらえた方がお得になる」と考えても間違いないと考えておきましょう。

楽天オートの公式サイト →  https://auto.rakuten.co.jp/

4位:ズバット車買取

第4位のオススメ車一括査定は、 ズバット車買取 です。

このサイトは車一括査定の中でも10年を超える運営実績があり、東証一部上場企業が運営しているため「信頼感」は抜群といえます。

また提携業者数もそれなりに多く、比較的容易に複数社の競合をさせることができる点や、申し込み後に買取相場がすぐ分かる点など、それほど目立つポイントではありませんが「しっかり堅実にお得になることができる」といえるのです。

ズバット車買取の公式サイト →  https://www.zba.jp/car-kaitori/

5位:かんたん車査定ガイド

第5位のオススメ車一括査定は、 かんたん車査定ガイド です。

最大の特徴はJADRIと言われる中古車の流通を健全とする団体に参加している買取業者のみと提携しているという点です。

最近は滅多にありませんが、それでも車は金額が大きいぶん、少し品が悪い買取業者が存在することも事実です。

つまり「かんたん車査定ガイド」は、提携している買取業者が圧倒的に少ないのが弱点なんですが、逆にいうと信頼できる買取業者に厳選しているということです。

かんたん車査定ガイドの公式サイト →  http://a-satei.com/

6位:カービュー

残念ながら筆者として最下位が カービュー です。

カービューは車一括査定というサービスを一番最初に始めた会社です。

ただし、残念ながらカービューは車好きが集まったコミュニケーションサイト「みんカラ」に力を入れいるため、車一括査定の後発組に負けているという状況です。

また、サービス内容も他社に比べて、ここが強いというのが正直ない状況です。

カービューの公式サイト →  https://kaitori.carview.co.jp/


以上、筆者がオススメする車一括査定に関しての解説を終了しますが、いかがでしたか?

ご覧になると「いくつもある車一括査定にはそれぞれ特徴があり、ポイントを抑えておくことで確実に金銭的にも、精神的にもお得になることができる」ということが分かったかと思います。

そして再度結論を述べますが、筆者としては最もオススメな車一括査定は「カーセンサー」であり、確実に最もお得な車買取業者を探すことで「数十万円以上も高く車買取してもらえる」ということができるのです。

そして申し込みにかかる時間も2分程度と、本当に短時間で簡単に申し込みを完了させることができますから、「本当に満足できるサービスである」ということができます。

そのためぜひ一度お試しになってくださいね。

「こんなにお得になるのか!」とビックリすること間違いなしですよ!

まとめ

いかがでしたか?この記事では、ディーラーの車買取と買取店の違いを説明してきました。

最後に重要なポイントを5つ確認しておきましょう。

  1. 車を売る方法はディーラー下取りか買取店での車買取
  2. 高く売れるのは買取店
  3. 手間がかからず安心できるのはディーラー
  4. オススメはディーラーと買取店を回って査定価格を比較すること
  5. 複数の買取店に査定を依頼して車を高く売れるのが「車一括査定」

これだけ覚えていれば、この記事の内容は全て理解できています。

車を売るためには書類の記入や面倒な手続きが数多くあります。

それらを手間なくカンタンにできるのはディーラーですが、査定価格は買取店より安くなります。

大手の買取店なら手続きの代行などもしてくれるため、できれば買取店を利用したいところ。

しかしそれだけでは不十分なので、車を少しでも高く売りたいなら複数の買取店に査定を依頼しましょう。

自分で全て申し込みをするのは面倒ですが、車一括査定を使えばそれがカンタンにできます。

車一括査定を使えば相見積もりが手軽にできるので、この記事で紹介した方法の中では最も高く車を売ることができるのでオススメです。

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