カムリの最新値引き情報!1年間の値引き推移とお得に購入するコツ

更新日:

カムリ
  • これからカムリの購入を検討している人
  • カムリを買った人はいくら値引きをしてもらっているのか知りたい人
  • 新車をお得に購入する方法を知りたい人

トヨタのミドルサイズセダンとして、長きにわたり愛されているのがカムリです。

2017年にはプラットフォームから変更するフルモデルチェンジを行い、最新のトヨタ車としてふさわしい機能を満載して登場しました。

これから購入を検討しているあなたにとって、今こんなことが気になっていませんか?

  • カムリの値引き額はいくらぐらい?
  • 値引き交渉のテクニックを知りたい
  • お得に車を買い換える方法ってある?

この記事ではそんな疑問を解決するために、カムリの最新値引き情報を徹底解説。

みんながいくらの値引きをしてもらっているのか、実際の購入レポートを紹介しています。

値引き交渉のテクニックはもちろん、お得に新車に乗り換える方法も紹介。

この記事を読むだけで、最安値でカムリを買うための方法が全て身につきます。

トヨタカムリの値引き情報
  • カムリ車両本体の値引き目標額:30万円
  • カムリオプションを含むトータル値引き目標額:45万円
  • カムリの値引き難易度:普通
パンダ店長笑顔表情
パンダ店長
これから値引き額の詳細や交渉のコツを解説していくよ!

トヨタカムリの値引き情報まとめ

まず初めにカムリの良さについて。

カムリの良さは下記youtubeの動画を見ればわかります。

カムリは初代モデルが1980年に発売され、30年以上も販売されているトヨタの歴史あるモデルです。

2017年にはプラットフォームを刷新し、先進の運転支援システムを搭載するなどのモデルチェンジを実施。

最新モデルとしてふさわしい内容の1台となっています。

まだまだ新型車であることから、2019年6月時点の納期は2ヶ月と若干長め。

納期が分かったところで最新の値引き情報を紹介していきます。

今回は大手口コミサイト「価格コム」に掲載されている実際の購入レポートを参考にお話していきます。

トヨタカムリの値引き情報
  • カムリ車両本体の値引き目標額:30万円
  • カムリオプションを含むトータル値引き目標額:45万円
  • カムリの値引き難易度:普通

価格コムのカムリ値引き情報

価格コムのカムリ値引き情報


※画像出典:価格コム「トヨタカムリ値引き情報」より
パンダ店長通常表情
パンダ店長
これからカムリの過去1年間の値引き額の推移、今後の予想値引き額を紹介していくよ!

トヨタカムリの2018年4月〜2019年3月の値引き推移

カムリの値引き推移

カムリの値引き推移

グレード別のカムリ目標値引き額

グレード名車両本体価格(値引き前)目標購入額(値引き後)
WS“レザーパッケージ”434万円404万円
WS367万円337万円
G“レザーパッケージ”422万円392万円
G353万円323万円
X329万円299万円

2018年4月〜2019年3月の1年間を見ると、カムリの値引き額は30〜50万円の間を推移していることがわかります。

値引き額は比較的大きく、口コミを見ると50万円を超えている人も珍しくありません。

カムリは3ナンバーの大型セダンに分類されますが、他社にこれといったライバル車は見当たりません。

強いて言えば「マツダ アテンザ」、「ホンダ アコード」がライバル車に該当しますが、これらをライバル車として相見積もりを取っている人はあまりいません。

まどか表情笑顔
まどか
相見積もりとは、複数の車種を競わせて値引き交渉をするテクニックのことです。

大幅値引きを引き出すためには、じっくり交渉を重ねることが重要と予想されます。

カムリはフルモデルチェンジから1年以上が経過し、新車効果は薄れていると言えます。

そのため交渉の難易度としてはそう高くなく、しっかりポイントを抑えて交渉することで、誰でも目標購入額には到達できるでしょう。

気になる今後の値引き額ですが、カムリは2019年6月現在大幅なモデルチェンジの予定はありません。

そのため値引き額が拡大または縮小する可能性は低いと考えられるでしょう。

こうした背景から、結論としてカムリ購入の際には車両価格から30万円、オプションパーツ込みで45万円の値引きが引き出せれば成功と言えます。

パンダ店長笑顔表情
パンダ店長
とはいえ、人によっては交渉に失敗している車だから、これから紹介する方法をフル活用することが大事なんだ。

値引きを引き出す一番早い方法は複数の店舗を回ること

カムリ

カムリの値引きを引き出すためには、複数のディーラーを回って見積もりを取ることが大事です。

1店舗だけで交渉していると、他にライバルがいないことを見抜かれて足元を見られます。

ライバル車の見積もりを用意する方法もありますが、カムリはこれといったライバル車がいないという問題があります。

まどか困惑表情
まどか
じゃあどうやって交渉をしていけばいいんですか?
パンダ店長通常表情
パンダ店長
系列が違うディーラーでカムリの見積もりを複数もらう「相見積もり」を活用するんだ!

別系列のディーラーを競わせると新車が安くなる理由

複数のディーラーを回る際は、必ず別系列の店舗を回るようにしましょう。

なぜなら、同系列のディーラーは値引きできる限界額や提供できるサービスが全て同じだから。

例えば、同じ地域にあるトヨペット店は運営する販売会社が全て同じ。

そのため各トヨペット店は全て同じ値引き額までしか交渉に応じてくれません。

全店舗で顧客情報を共有していることもあり、商談メモを見て他店舗で商談していたこともバレてしまいます。

つまりどのディーラーに行っても値引き額が拡大することがないのです。

そこで、ネッツ店やカローラ店などの通称、「別チャネル」に行きカムリの見積もりを作成してもらいます。

販売チャネルを変えてしまえば、運営する会社が変わります。

そのためゼロから交渉がスタートでき、別の条件を引き出すことができるのです。

パンダ店長笑顔表情
パンダ店長
その上、顧客の奪い合いにもなるから結果として大幅値引きが引き出せるという仕組みなんだ!

ここまでの情報で、カムリの値引きを最大まで引き出すためには別チャネルのディーラーを複数回ればいいことがわかりました。

そこでこれから、回るべきディーラーの探し方を画像つきで紹介していきます。

トヨタで自宅の近くのディーラーを探す方法

車は必ず自宅の近くのディーラーで買うようにしましょう。

新車は買った後に数年は乗り続けるため、メンテナンスなどでディーラーに通うことになります。

その際にアクセスの良い場所というのが非常に重要になってくるのです。

これから、自宅の近くにあるトヨタのディーラーを検索する方法を紹介します。

1.トヨタの販売店検索サイトにアクセスする

トヨタのホームページでは、ディーラーを検索できるページが用意されているので、そこからディーラーを探します。

2.取扱車種で絞り込む

トヨタのディーラー検索ページには、いくつかの検索方法が用意されています。

しかし今回は一番カンタンな「取扱車種で絞り込む」という機能を使います。

ここでは、カムリを選んでクリックしましょう。

取り扱い車種で絞り込む

取り扱い車種で絞り込む

カムリを絞り込む

カムリを絞り込む

パンダ店長通常表情
パンダ店長
トヨタは販売車種が多いから、取扱車種で絞り込む方がカンタンにディーラーを探せるよ!

3.一覧から回るべきディーラーをピックアップする

全ての操作が完了すると、画面上にはカムリを販売しているディーラーが一覧と地図で表示されます。

カムリの販売ディーラー一覧

カムリの販売ディーラー一覧

今回使いたいのは一覧で、店舗名を見ると「トヨペット、ネッツ」などの販売チャネル名が表示されていることがわかります。

これが別系列のディーラーというわけです。

この一覧から、別系列のディーラーだけ3つほどピックアップして、それぞれのディーラーでカムリの見積もりを取りましょう。

まどか驚き表情
まどか
それで競わせて最安値を引き出すってことなんですね!
パンダ店長通常表情
パンダ店長
そういうことだね。ライバル車が少ないカムリは、トヨタのディーラー同士で競わせるのがポイントなんだ!

カムリの相見積もりを取るときの2つの注意点

別系列のディーラーでカムリの見積もりを取るところまでは説明しましたが、その際に気をつけるべき点が2つあります。

見積もりを取る際の注意点2つ
  • 注意点1.ディーラーはなるべく間隔を開けずにすぐ回る
  • 注意点2.グレードやオプションなど全て同条件にする
パンダ店長困惑表情
パンダ店長
この2つを守らないと相見積もりにならないんだ。

注意点1.ディーラーはなるべく間隔を開けずにすぐ回る

新車の見積書というのは鮮度が重要です。

値引き額は日々変動するものなので、全てのディーラーは1〜2週間のうちに回り終えるようにしましょう。

相見積もりは、他のディーラーで出してもらった見積書を提示して、「これより安くして欲しい」と交渉すること。

値引き交渉の重要なアイテムとなる見積書が、1ヶ月以上も前のものだと効力が弱まってしまうのです。

最新の条件で競わせるためにも、全てのディーラーは早めに回ってしまいましょう。

パンダ店長笑顔表情
パンダ店長
2店舗目以降では、試乗は断ると商談が早めに進められるよ!

注意点2.グレードやオプションなど全て同条件にする

相見積もりを取るなら、なるべく条件を整えることが必須。

そのために、カムリのグレードや装着オプションは全て同じにしましょう。

各ディーラーで全く同じ条件のカムリを見積もれば、どこが一番安いのか一目瞭然。

ディーラーとの交渉もしやすくなるのです。

まとか通常表情
まどか
「季節、車の条件」が全く同じなら、ディーラーも他より安くしないと買ってもらえないってなりますよね。
パンダ店長通常表情
パンダ店長
そうだね。なるべく自分が有利になる材料をどれだけ揃えられるかがポイントなんだ!

基本的なディーラーの回り方が分かったところで、次章では新車の値引きを引き出すために覚えておきたい3つの方法を紹介していきます。

3.カムリの値引きを限界まで引き出す3つの方法

カムリ

口コミサイトで大幅値引きを引き出している人は、特別なことは何一つしていません。

基本の交渉術を学び、しっかり実践しているだけ。

そこで本章では、商談において更に大きな値引きを引き出せる3つの方法を紹介していきます。

更に値引きを引き出す3つの方法
  • 方法1.オプションパーツのサービスを狙う
  • 方法2.大事な質問には答えない
  • 方法3.下取り車は一括査定を使って買取店に出す
パンダ店長通常表情
パンダ店長
これからこの3つの方法を詳しく紹介していくよ!

方法1.オプションパーツのサービスを狙う

新車は本体からの大幅値引きはあまり期待できません。

人気車種になればなるほど値引き額は少なくなり、あまり安くならないのです。

そこで利用したいのが、オプションパーツからの値引き。

新車を購入する際、多くの場合オプションパーツを装着します。

カーナビやバックカメラはもちろん、最近ではドライブレコーダーやコーティングを付ける人がほとんどです。

これらのオプションは5〜10万円以上するため、この費用をサービスしてもらう交渉がオススメ。

高額のオプションパーツが無料になれば、それだけで10万円の値引きと同じ効果があります。

実際、口コミを見てもほとんどの人が車両価格と別にオプションパーツから値引きをしてもらっています。

ディーラーは新車の車両価格から値引きできる限界額が決まっていることもあり、値引きがある程度の水準になればオプションパーツから調整するよう提案するのです。

オプションパーツは安いものなら数万円なので、値引きの最終調整にもピッタリ。

「もう少しだけ値引きしてくれれば買う」と最後のひと押しをすることもできるのです。

もし数万円の値引き交渉をするなら、フロアマットやETC車載器がオススメです。

パンダ店長笑顔表情
パンダ店長
特にコーティングはサービスしてもらいやすいオプションパーツと言われているんだ。

方法2.大事な質問には答えない

ディーラーで商談をしていると、来場者アンケートというものに答えさせられることがあります。

このアンケートには車検の時期を聞くものや、気になる車種や予算を聞くものまでありますが、これらは全てに答える必要はありません。

なぜなら、このアンケートの回答次第で大幅値引きが狙えなくなってしまう可能性があるから。

例えば車検の時期を答える項目で、車検が近いことを正直に伝えたら営業マンの思う壺です。

今値引きに応じなくても、車検が近づけば車を買い換えると足元を見られてしまうのです。

他にも購入予算を答えると、答えた予算以下の金額には絶対なりません。

例えば予算が300万円と答えた人に、290万円で売る必要はないのです。

気になる車種も、あえて商談している車のライバル車を答えるようにしましょう。

今商談している車が第一候補と分かってしまうと、足元を見られて大幅値引きが狙えない可能性があります。

あくまで第一候補は他社の車と答えておくことで、営業マンに「値引きを頑張らないと売れない」と思わせることが大切です。

アンケートは住所と氏名程度に答えれば十分なので、後の質問は空白で回答しましょう。

もちろん営業マンに直接質問された際も、これらの回答は濁してしまって構いません。

パンダ店長笑顔表情
パンダ店長
相手に情報を与えないというのは交渉事の基本だね!

方法3.下取り車は一括査定を使って買取店に出す

車の値引きに成功したとしても、その後に失敗してしまいがちなのが下取り車の処分。

ディーラーは当たり前のように下取りを勧めてきますが、これは断りましょう。

ディーラーの下取りはあまり高くないというのは有名な話。

新車の値引きをしすぎた分、下取り価格を相場より安くして調整することがあるのです。

まとか通常表情
まどか
新車の値引きで利益が減っても、下取り車を安く買って高く売ればディーラーは得しますもんね。

これではせっかく新車の値引きを多くしてもらっても意味がありません。

そこでオススメしたいのが、買取店に車を売ること。

買取店は中古車売買のプロなので、利用方法次第では相場価格でしっかり売却することができます。

高く買い取らなければディーラーに負けてしまうので、当然ディーラーよりも高額査定をしてくれるのです。

パンダ店長困惑表情
パンダ店長
ただし、利用方法次第というのが大きな問題なんだ。

買取店も商売なので、できれば車を安く買い取りたいと考えます。

そのため1店舗だけで査定をすると相場価格で売ることができません。

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そこで筆者は、一括査定を活用することをオススメしています。

一括査定がどういうものなのか、次章で詳しく解説していきます。

一括査定を利用して車を高く売る

「一括査定を使えば車が高く売れる」と聞いても、どんなサービスでどんな仕組みなのかわからないとなかなか使う気になれません。

そこで本章では、一括査定のカンタンな説明と車が高く売れる仕組み、オススメの一括査定サービスの紹介をしていきます。

一括査定とは車が高く売れるサービス

車一括査定をカンタンに説明すると、面倒な複数社への査定依頼が一回で済んでしまうインターネットサービスのこと。 自分で買取店1社1社に査定依頼することが不要になるサービス。

車一括査定の利用ステップ

車一括査定の利用ステップ

車の査定額を上げるためには、複数の買取業者を競わせることが最も有効です。

面倒な交渉をしなくても、業者間が査定価格を競って少しずつ値段を上げていきます。

オークションのような状態になるので、あなたはあまり交渉をしなくても査定額が上がっていくのです。

まどか疑問表情
まどか
便利だけど、似たようなサイトが多くて迷いますね。

パンダ店長通常表情
パンダ店長
そこで、車一括査定サイトを徹底比較していくよ!

車を買う時に相見積もりが大事というお話をしましたが、これは車を売る時も同じ。

複数社の買取店に査定をしてもらうことで、一番高く買ってくれる業者を見つけるのです。

まどか困惑表情
まどか
でも新車の見積もりで手一杯なのに、買取業者も複数回るなんて時間がないです。
パンダ店長通常表情
パンダ店長
一括査定を使えば申し込みは1度だけ、あとは複数の買取業者が自宅に査定に来てくれるんだ!

一括査定のメリットは、複数社への査定依頼が1度で完了してしまうこと。

専用のサイトに、売りたい車の「車種・年式・走行距離」を入力するだけで、誰も2〜3分で申し込みが終わってしまうのです。

その後は買取業者から電話がかかってくるので、査定日を調整するだけ。

指定した日に買取業者が自宅に来てくれて査定をしてくれます。

自分で買取店に出向く必要がないので、すぐに車が高く売れるのです。

パンダ店長笑顔表情
パンダ店長
その「高く売れる」の部分をもう少し詳しく説明するよ!

一括査定で車が高く売れる理由

一括査定に参加している買取業者は、全て全世界に販路を持つ中古車のプロ。

ディーラー下取りは、系列の中古車販売店で車を売ることしかできません。

そのため高額査定が期待できるのは人気車種だけ。

しかし中古車買取を専門にしている業者なら、どんな車でも一番高く売れる国や地域で再販が可能。

そうした理由があるから、低年式車や過走行車でも高く買い取ってくれるのです。

パンダ店長通常表情
パンダ店長
海外での日本車の評価は非常に高く、日本では過走行とされる10万キロオーバーの車も新車同然として高く売れるんだ!

一括査定は、こうした中古車のプロ達があなたの車を同時に査定します。

同時に査定をすれば当然競争が生まれ、各業者はなんとしてでも買い取ろうとして最高価格を提示してくれます。

これが買取における相見積もりで、1つの買取店だけでは絶対に起きないことなのです。

一括査定経由で申し込みがあれば、当然他にライバルがいることが買取業者にもわかります。

勝負はその時から始まっているので、駆け引きなしの一発勝負で査定額を提示してくれます。

こうした仕組みがあるからこそ、一括査定を使えば車を高く売ることができるのです。

まどか疑問表情
まどか
仕組みは理解できたけど、一括査定って同じようなサイトがいくつもあってどれを使っていいのかわからないですよね。

パンダ店長通常表情
パンダ店長
そこで一番オススメできる一括査定をこれから紹介するよ!

一括査定のオススメは「カーセンサー」

主要な車一括査定6つを見ていきたいと思います。

という6つの車一括査定について、下記にそれぞれの車一括査定を比較した一覧表を載せておきますので、ご覧ください。

まどか困惑表情
まどか
車一括査定は6つもあるんですね。

パンダ店長通常表情
パンダ店長
6つ?6つどころじゃないよ。僕が知っているだけでも20つ以上はあるよ。

パンダ店長笑顔表情
パンダ店長
ただ、そんなに比較しても仕方ないので、主要どころのみを厳選してお伝えするよ。

車一括査定の比較表

車一括査定の比較表

それぞれの比較一覧表から下記特徴をまとめます。

一発でわかる!車一括査定の特徴一覧表

実際にこれらの特徴はすべて各車一括査定の「強み」といえる部分。

ただし、どの車一括査定も共通している点としては「個人情報を入力すること」。

つまり各買取業者からの「電話勧誘は避けられない」ということです。

電話勧誘がかかってくることは想定して、自分に最もマッチした車一括査定を利用すべき

ただし、これらの特徴をご覧になるだけでは、本当にオススメの車一括査定がどれなのか分かりませんよね。

そこで車一括査定の詳細をオススメ順に紹介していきます。

1位:車一括査定のオススメは「カーセンサー」

筆者として最もオススメの車一括査定は「 カーセンサー 」。

なぜなら「1,000件を超える圧倒的な業者と提携しているため、最も自分に合った買取業者を探しやすく最もお得になる可能性が高い」といえるから

実際のところ、他の車一括査定が数十社~数百社程度であるため、カーセンサーの車一括査定と比較するとどうしても見劣ります。

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とはいえその他の車一括査定がオススメできないわけでもないため、それに続くオススメランキングをカンタンに紹介します。

2位:ユーカーパック

ユーカーパック は「オークション形式」を採用している車一括査定。

ユーカーパックはやはり電話がかかってこない点が評価することができますし、実は5,000社以上もの車買取業者と提携しています。

数字だけで見ると、一番オススメしているカーセンサー(1,000社提携)よりユーカ―パック(5,000社提携)の方が多いように感じます。

ただし、ユーカ―パックの提携している業者の多くが「大手買取業者ではない」という欠点があります。

大手買取業者が提携していない分、買取価格が少しだけ不安が残るのが正直なところ。

なのでランキングとしては2位としています。

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3位:楽天オート

楽天オート の車一括査定は、「ポイントがもらえる」という特典があります。

そして得られるポイントは

  • 申し込みをして5ポイント
  • 申し込み後に制約をしたら1,500ポイント

であり、「利用するだけでお得になる」ということができます。

そのため、提携している買取業者数はカーセンサーと比較して見劣りしますが、「同じような買取業者に査定依頼をするのであれば、ポイントがもらえた方がお得になる」と考えてもOK。

また、申し込み後に買取相場が分かる点も評価できます。

ただし、高く売ることを考えると、やはり「 カーセンサー 」がいいでしょう。

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4位:かんたん車査定ガイド

かんたん車査定ガイド 」の最大の特徴はJADRIと言われる中古車の流通を健全とする団体に参加している買取業者のみと提携しているという点。

最近は滅多にありませんが、少し品が悪い買取業者が存在することも事実です。

「かんたん車査定ガイド」は、提携している買取業者が少ないのが弱点なんですが、逆にいうと信頼できる買取業者に厳選していると言えます。

高く売るなら提携業者数1位「 カーセンサー 」ですが、買取業者を厳選しているという点を評価して4位としました。

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5位:ズバット車買取

ズバット車買取 」は車一括査定の中でも10年を超える運営実績があります。

提携業者数もそれなりに多く、申し込み後に買取相場がすぐ分かる点など、バランスが取れた一括査定。

ただし、携帯やスマホの場合はSMS認証が必要、固定電話の場合はネットから申し込めないです。

提携業者数は「 カーセンサー 」に劣り、申し込み後の買取相場は「 楽天オート 」でも分かるため、5位としました。

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6位:カービュー

カービュー 」は車一括査定というサービスを一番最初に始めた会社。

残念ながら、カービューは車好きが集まったコミュニケーションサイト「みんカラ」に力を入れいるため、車一括査定の後発組に負けているという状況です。

また、サービス内容も他社に比べて、ここが強みというのが正直ないので、6位としました。

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以上、筆者がオススメする車一括査定です。

ご覧になると「車一括査定にはそれぞれ特徴があり、ポイントを抑えておくことで金銭的にも精神的にもお得になることができる」ということが分かったかと思います。

そして再度結論を述べますが、筆者としてオススメな車一括査定は「 カーセンサー 」です。

申し込みにかかる時間も2分程度でカンタンに申し込みを完了させることができます。

一度お試しになってみることをオススメします。

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中古車や新古車でもよければ「クルマコネクト」「ズバット車販売」を使う

ただ、中古車の購入で不安なこと・・・それは「安心感」ですよね。

これから長く乗る車なので、壊れない車にしたい。できればプロがしっかり選んだ1台を選択したいものですよね。

そこで筆者は、「 クルマコネクト 」「 ズバット車販売 」の両サービスの利用をオススメします。

この2つのサービスの特徴をこれから紹介していきます。

プロが車探しをしてくれる2つのサービス

クルマコネクトとズバット車販売は、どちらも理想の中古車をプロが探し出してくれるというサービスです。

まずは両者の特徴をカンタンに説明しましょう。

クルマコネクトとは

クルマコネクトのTOPページ

クルマコネクトのTOPページ

※画像出典:ガリバー「 クルマコネクト 」より

クルマコネクトは中古車買取業者の最大手であるガリバーが運営する、中古車検索サービス。

AIの「チャクト」が欲しい車の条件を質問してくれるので、それらに回答するだけで希望の車を見つけることができます。

チャクトとの会話以外にもガリバーのスタッフもチャットに参加してくれるため、欲しい車の難しい質問なども受け付けてもらえます。

まどか驚き表情
まどか
チャットで会話するだけで理想の中古車を探してくれるなんて便利なサービスですね。

ズバット車販売とは

※画像出典:「 ズバット車販売 」より

ズバット車販売は株式会社ウェブクルーが運営する中古車検索サービスです。

欲しい車のメーカーや大体の年式などを入力するだけで、大手買取店のガリバーが理想の1台を探してくれます。

申込み後すぐにガリバーから電話がかかってくるので、スタッフと相談しながらより具体的な条件を決めます。

その後は最寄りのガリバー店舗で車種の提案を受けるという流れ。

それだけで自分の理想に近い中古車に出会えます。

まとか通常表情
まどか
ズバット車販売も中古車検索はガリバーが行ってくれるんですね!

まとめ

この記事では、トヨタカムリの値引き情報をお伝えしてきました。

最後に重要なポイントを箇条書きで確認していきましょう。

  • カムリの値引き目標額は、車両価格から30万円、オプション込みで45万円
  • 値引きを引き出すためには複数のディーラーを回る
  • 複数のディーラーは全て別系列で、同条件のカムリの見積もりを取る必要がある
  • 値引きと同じくらい大事なのが、下取り車を高く売ること
  • 下取り車は一括査定を使って買取店に売ると一番高く売れる

これだけ覚えておけば、必ずお得にカムリを購入することができます。

値引き交渉はディーラーの営業マンとの攻防戦です。

交渉事に慣れた営業マンから大幅値引きを引き出すのは難しく、事前準備が重要。

この記事に書いてあるテクニックを活用して、自分に有利な状態で交渉をスタートさせましょう。

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