インサイトの最新値引き情報!値引き推移とお得に購入するコツ

インサイトの最新値引き情報!発売からの値引き推移とお得に購入するコツ

こんな悩みをスッキリ解消

  • これからのインサイト購入を検討している人
  • インサイトを買った人はいくら値引きをしてもらっているのか知りたい人
  • 新車をお得に購入する方法を知りたい人

ホンダの代表的なハイブリッドカーとして販売されているのがインサイトです。

初代モデルから数えると登場から20年が経過しますが、フルモデルチェンジの度に時代に合わせてコンセプトを変えているのが特徴。

2018年に発売された3代目では、ミドルサイズのセダンとして大きく生まれ変わりました。

この記事は、これからをインサイトを購入する人に向けて、値引き額やお得に新車に買い替えるコツを紹介しています。

気になる値引き額をお伝えするために、新型インサイト発売からの値引き推移をグラフで紹介。

実際の購入レポートを参考にして、目標値引き額や値引き交渉のコツを公開しています。

ホンダインサイトの値引き情報

  • インサイト車両本体の値引き目標額:20万円
  • インサイトオプションを含むトータル値引き目標額:30万円
  • インサイトの値引き難易度:易
この記事では、新型インサイトが発売されてからの値引き額の推移と今後の予想値引き額を紹介しているよ!
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滝俊晴

【執筆・監修】リユース営業士

滝俊晴

古物商を取得し、自ら中古車売買を経験。リユース系メディアの編集長時代には、買取業者への取材を積極的に行う。独立後は自身の経験と知識を活かし、価値のあるコンテンツ制作に注力している。また、前職時にカービューやユーカーパックの取材経験がある。

資格リユース営業士、元古物商

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ホンダインサイトの値引き情報まとめ

まず初めにのインサイトの良さについて紹介します。

新型インサイトの良さは下記のyoutube動画を見れば一発でわかります。

インサイトは初代モデルが1999年に発売され、ホンダのハイブリッド専用車として長らく販売されてきました。

終売と再発売を繰り返しており、先代モデルが2014年に生産終了。

以降4年の時を経て、2018年12月に最新の3代目が発売されました。

最新モデルのインサイトは従来のハッチバック型から、流行のファストバックスタイルに生まれ変わったのがポイント。

ボディサイズも拡大され、高級路線のミドルサイズセダンとなったのです。

名前こそ同じですが、インサイトは車格もコンセプトも変わり、実質的に新型車と言っても過言ではありません。

北米をメインターゲットにしたため車両価格も値上がりし、国内販売は芳しくありません。

こうした背景から納期は早く、2020年6月時点では約1.5ヶ月で納車が可能となっています。

納期がわかったところで、インサイトの値引き情報を見ていきましょう。

今回は新型車ということもあり、値引き情報は複数のサイトを参考にしています。

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まどか
冒頭で紹介した通り、新型インサイトの値引き額は下記の金額となっています。

ホンダインサイトの値引き情報

  • インサイト車両本体の値引き目標額:20万円
  • インサイトオプションを含むトータル値引き目標額:30万円
  • インサイトの値引き難易度:易

インサイト値引き推移

※画像出典:価格コム「インサイト値引き情報」より

他の人はいくら値引きしてもらっているか、今後の予想値引き額はいくらかを紹介していくよ!
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インサイトの値引き推移

インサイトの値引き推移

グレード別のインサイト目標値引き額

グレード名車両本体価格(値引き前)目標購入額(値引き後)
LX332万円312万円
EX356万円346万円
EX・BLACK STYLE369万円359万円

発売直後は10万円程度の値引きとなっていたインサイトですが、登場から1年以上が経過したこともあり値引き額は拡大しています。

平均でも20万円ほどの値引きがされており、条件が合えば30万円を超える大幅値引きも夢ではありません。

インサイトはボディサイズやコンセプトが似ている「トヨタ カムリ」と競合することが多く、カムリの値引きに合わせているという見方もできます。

先代モデルから100万円ほど値上げしたこともあり、インサイトはすでに大衆車と言えない車になっています。

ハイブリッドシステムも前モデルより高性能なものになり、車格も上がっています。

購入層も限られ、前モデルのような「薄利多売」のスタイルではありませんが、ある程度の値引きは期待しても良いでしょう。

直近の購入レポートを見る限り、特別な交渉をしなくても20万円の値引きは引き出せると考えられます。

あとはカーナビやコーティングといった高額オプションをつければ、その分オプションパーツ値引きが期待できます。

グレードによる値引き額の違いは確認できていないので、どのグレードでも20万円以上の値引きは引き出せそうです。

インサイトは比較的新しいモデルであるため、今後も大きなマイナーチェンジは予定されていません。

そのため値引き額も現在の金額を推移することが考えられ、決算月や年末に少し値引き額が大きくなる程度でしょう。

結論としては、新型インサイト購入の際は車両本体価格から20万円、オプションパーツ込みで30万年の値引きが引き出せれば成功と言えるでしょう。

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次章では、確実に値引きが期待できる交渉術を紹介していくよ!

値引きを引き出す一番早い方法は複数の店舗を回ること

インサイト

インサイト

前章の説明で、インサイトの値引きを引き出すのは非常に大変なことがわかりました。

下手をすれば値引きがないという可能性もあるため、これから紹介する交渉術を身に着けて商談に臨みましょう。

インサイトの値引きを引き出すためには、複数のディーラーを回ることが大事です。

1店舗だけだと交渉がうまくいかないこともあり、納得できない条件で渋々契約しなければいけない可能性があるのです。

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まどか
なんで他のディーラーも回ると値引きができるんですか?
価格競争が起きるからなんだ!その上、別系列のディーラーを回れば更に効果が期待できるよ。
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別系列のディーラーを回ると新車が安くなる理由

ホンダのディーラーはメーカーが直営でやっているわけではありません。

各地域にある販売会社がホンダと特約を結び、ホンダの正規ディーラーとして営業しているだけなのです。

そのため各地域には系列が違うホンダのディーラーがいくつかあり、熾烈な顧客争奪戦を繰り広げています。

つまり、別系列のディーラー同士を競わせれば価格競争が起きて、値引きが引き出せるってことなんだ!
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パンダ店長

同系列のディーラーは、運営会社が同じなので値引き額の条件などが全て同じです。

どこのディーラーに行っても限界価格は変わらず、回るだけ時間を無駄にしてしまう可能性があります。

商談メモをネットワーク上で共有していることもあり、他店に行っても条件が変わらないことも珍しくありません。

こうしたことを避けるためにも、必ず別系列のホンダディーラーだけを複数回りましょう。

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まどか
でもホンダのディーラーってどこに行っても「HondaCars」としか書いてないですよね?
そうなんだ。そこで事前にインターネットを使って別系列のホンダディーラーを探しておくんだ!
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ホンダで自宅の近くのディーラーを探す方法

ホンダのディーラーは全国どこへ行っても看板が同じです。

そのためホンダのホームページで用意されているディーラー検索機能を使って、事前に別系列のホンダディーラーを探しましょう。

ここではその方法を画像つきで紹介していきます。

1.ホンダの販売店検索サイトにアクセスする

ホンダのホームページでは、自宅の近くにあるディーラーを探せるページが用意されているので、まずはそこにアクセスします。

2.都道府県を選択する

ホンダのディーラー検索は複数の方法が用意されていますが、ここでは都道府県から検索する機能を使います。

今回は例として、静岡県を選択します。

都道府県からディーラーを探す

都道府県からディーラーを探す

※画像出典:ホンダ「販売店検索」より

3.市区町村を選択する

住んでいる都道府県を選ぶと、市区町村の選択画面に移ります。

ここではディーラーを探したい地域を選びましょう。

地域からディーラーを探す

地域からディーラーを探す

※画像出典:ホンダ「販売店検索」より

3.地図と一覧からディーラーをピックアップする

市区町村を選択すると、その地域にあるホンダのディーラーが地図と一覧で表示されます。

今回注目したいのはスクロールした先にある一覧の方です。

一覧からディーラーをピックアップ

一覧からディーラーをピックアップ

※画像出典:ホンダ「販売店検索」より

ここには「Honda Cars+地域名」となっているディーラーが複数表示されていますが、この地域名が違うということは系列が違うということを意味します。

つまり、一覧に表示されている地域名の違うディーラーだけをピックアップして、インサイトの商談をすればいいのです。

これがホンダディーラーの探し方です。

ちなみに、ディーラーを回る時は注意点が2つあるんだ!
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インサイトの見積もりを取るときの2つの注意点

回るべきホンダディーラーの探し方は以上ですが、実際に見積もりを取る際に気をつけておきたいポイントが2つあるので解説します。

見積もりを取る際の注意点2つ

  • 注意点1.全てのディーラーは短期間で回る
  • 注意点2.インサイトの見積もりは同条件のものにする
これは相見積もりの注意点で、どういうことか詳しく説明するよ。
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注意点1.全てのディーラーは短期間で回る

ディーラーを回る際に注意しなければいけないのは、見積もりにどれだけの日数をかけるかということ。

新車の見積もりは毎日変動するものなので、あまり間が空いてしまうと他店の見積書が交渉に使えないことがあります。

もし相見積もりを取るなら、数日のうちに全てのディーラーを回ってしまいましょう。

土日を使って全部のディーラーを回れば、ほぼ同時期の見積書があるので交渉が有利に運びます。

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まどか
ライバル車の見積もりも用意しておくなら、それも同時期にしてしまうのがオススメです。

注意点2.インサイトの見積もりは同条件のものにする

相見積もりの大前提は、「全く同じ条件の車の価格を比較する」こと。

インサイトのグレードや装着オプションは、全て同じ条件にしておきましょう。

全く同じ条件で複数のディーラーで見積もりを作って貰えば、どこが一番安いのか一発でわかります。

営業マンも同条件なら価格競争をせざるを得ないので、結果としてスムーズに交渉が可能です。

相見積もりはどれだけ同条件の中でディーラー同士を競わせるかが大事なんだ!
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ディーラーを回る方法がわかったら、次章ではインサイトの値引きを更に引き出す3つの方法を紹介していきます。

インサイトの値引きを限界まで引き出す3つの方法

インサイト

インサイト

交渉が難航しそうなインサイトだからこそ、交渉術を知っておくに越したことはありません。

ここでは新車の値引きを限界まで引き出す3つの方法を紹介します。

更に値引きを引き出す3つの方法

  • 方法1.わざと家族に反対してもらう
  • 方法2.あえて見込み発注車を狙う
  • 方法3.下取り車は一括査定を使って買取店に出す
下取り車がある人は、特に3つ目の方法が重要になってくるんだ!
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方法1.わざと家族に反対してもらう

車の購入は一人の判断でできるものではありません。

家族がいる場合、家族の反対に遭うこともあるのです。

値引き交渉を成功させるために、あえて家族に反対してもらうというテクニックがあります。

この方法はカンタンで、事前に一緒に商談に行く家族と希望額を打ち合わせておきます。

その後値引き交渉をし、営業マンが希望額を下回ってこない場合、わざと購入に反対してもらうのです。

「自分は欲しいけど、家族が反対しているから買えない」と話せば、営業マンはあと少しの値引きで買ってもらえると思います。

その結果店長に相談するなど、なんとかして購入してもらえるように頑張ります。

他にも、家族にはあえてライバル車の方が気に入っていると話してもらうテクニックもあります。

2人のうち片方が反対している、またはライバル車に興味があるとなれば、営業マンはなんとかして自社の車に興味を持ってもらおうと思います。

その結果期待できるのが値引きということなんだ!
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パンダ店長

営業マンには、「自分は購入に傾いているが、なんとか家族を一緒に説得して欲しい」と話します。

「反対する家族を説得する」という共通の目標ができることで、より大幅値引きが狙える可能性があるのです。

1人で値引き交渉をするより話しやすく、交渉ごとが苦手な人でも使いやすいテクニックです。

味方がいる方が強気に交渉できるから、弱気な人ほどオススメだよ!
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パンダ店長

方法2.あえて見込み発注車を狙う

ディーラーは人気の高い車種を中心に、見込み発注車というのを用意しています。

これは売れ筋のグレードに無難なオプションを設定して、あらかじめメーカーに発注をかけている車のこと。

新車の生産には数ヶ月かかるため、その間にお客さんに売ってしまえば納期を短縮することができるのです。

こうした見込み発注車はうまくさばければ問題ないのですが、たまに売れ残ってしまうことがあります。

そうした見込み発注車は長期在庫車になることが多く、結果として値引き販売をするしかありません。

もし購入する車に色やグレードのこだわりがないのであれば、交渉の際に「すぐ納車可能な車はありませんか?」と聞きましょう。

多くのディーラーが見込み発注車を持っているため、何台か候補を提示してくれます。

ディーラーもこうした車は早めに売りたいこともあり、値引き交渉も積極的に応じてくれます。

目当てのグレードなどがなければ、ディーラーを変えてみるのも一つの手です。

他系列のディーラーなら違うグレードの見込み発注車を持っているため、何店舗か回って理想の1台を探すのもいいでしょう。

この記事に書いてある別系列のディーラーを回る方法を確認して、複数のディーラーに見込み発注車の有無を聞きましょう。

ホンダは見込み発注車が多いメーカーと言われているよ!
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方法3.下取り車は一括査定を使って買取店に出す

新車の値引きと同じくらい大事なのが、下取り車をなるべく高く売ること。

ディーラーの下取りは断って、買取店で売ると効果が絶大です。

とはいえ、買取店に直接持っていく査定方法だと足元を見られるんだ。
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パンダ店長

買取店の方がディーラーより車を高く買い取ってくれるのは事実ですが、そのまま1店舗に査定をしてもらうだけだと損をします。

買取店としてもディーラーより高く買い取ればいいだけで、限界価格を提示する必要はないのです。

車一括査定を使うと、カンタンに競争させられるよ!
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パンダ店長

車一括査定とは、複数の買取業者への査定依頼が一度に行えるWEBサービス(サイト)のこと。

車一括査定の仕組み

自分で買取業者を1社1社探す必要がなく、査定額を比較できるため、高く売れるメリットがある。

車一括査定のオススメはカーセンサー

2020年6月現在の主要な車一括査定は下記5サイトあります。

これらの車一括査定は、運営会社が大手で運営元が信頼できるところを厳選しています。

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まどか
車一括査定は5サイトもあるんですね。

5サイトどころじゃないよ。僕が知っているだけでも20サイト以上はあるよ。
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パンダ店長

まどか疑問表情
まどか
これはどうやって選べばいいんですか?

車一括査定は、仕組み自体は大きく変わりませんが、少しずつ特徴が異なります。

筆者が車一括査定を選ぶ基準は下記4つとしてます。

車一括査定の選ぶ4つの判断基準

  1. 参加(提携)業者数
  2. 大手が参加しているのか
  3. 業者選択や備考欄があるのか
  4. キャンペーン特典があるのか

その4つで見た時の各車一括査定は下記の通り。

車一括査定参加業者数大手参加業者選択/備考欄特典
カーセンサーのロゴ カーセンサー
おすすめ度:
1,000社以上〇/〇 
楽天のロゴ 楽天カーサービス
おすすめ度:
100社以上〇/△楽天ポイントがもらえる
ズバット車買取のロゴ ズバット車買取
おすすめ度:
200社以上〇/×抽選で現金がもらえる
カービューのロゴ カービュー
おすすめ度:
200社以上〇/× 
ナビクル車査定のロゴ ナビクル車査定
おすすめ度:
40社以上×/×抽選で現金がもらえる

それぞれの車一括査定の特徴とオススメランキングをまとめると下記のようになります。

車一括査定の特徴とオススメランキング

  1. カーセンサー )参加業者数は圧倒的に多く、一番高く売れる可能性が高い
  2. 楽天カーサービス )申し込むだけで楽天ポイントがもらえる
  3. ズバット車買取 )買取業者数も多く、申し込み後に買取相場がわかる
  4. カービュー )買取業者数も多く、申し込み後に買取相場がわかる
  5. ナビクル車査定 )買取業者を自分で絞ることができない

まどか疑問表情
まどか
単純に参加業者数順にならないのは何でですか?

参加業者だけで見ると、カーセンサーを申し込めばいいからだよ。

つまり、次にオススメなのは、カーセンサーにはない特徴があるところという考え方だよ。

パンダ店長通常表情
パンダ店長

車一括査定の一番の目的「高く売りたい」を一番叶えられるのが買取業者数が圧倒的の「 カーセンサー 」です。

次点で、申し込むなら少しでもお得な楽天ポイントがもらえる「 楽天カーサービス 」。

ただし、車一括査定を利用する前に1点知ってほしいことがあるんだ…

それは買取業者の電話がしつこいことだよ。

パンダ店長困惑表情
パンダ店長

車一括査定を申し込むと買取業者からのしつこい電話が掛かってきます。

買取業者からしてみると、あなたの車を買い取りたいため、何とか連絡を付けたいと思うため。

ただし、逆に言うとそれだけあなたの車を欲しいと思っており、高く売れる可能性があるという裏返しでもあります。

複数業者の電話対応が面倒な方

複数業者の電話対応がどうしても嫌な方は「 車査定・買取の窓口 」がオススメです。

車査定・買取の窓口は、中立的な立場の専門家があなたの愛車に強い買取業者を1社厳選してくれます。

つまり、あなたは電話は厳選された買取業者1社のみで、電話対応に追われることはありません。

また、自分で買取業者を取捨選択できる方は、「 グーネット買取 」もオススメです。

グーネット買取は、あなたの愛車を買取強化している業者を中心に複数社見つけることが可能。

1社でも2社でもそれ以上でも自分で取捨選択できます。逆に言うと少し玄人向きです。

※「 カーセンサー 」「 楽天カーサービス 」と合わせて、「 車査定・買取の窓口 」「 グーネット買取 」を併用するとさらに高額査定が狙えます。

筆者としては、どうせ売るのであれば高く売れるのに越したことはないという考え。

高く売ることを考えると、やはり「 車査定・買取の窓口 」「 グーネット買取 」ではなく「 カーセンサー 」のような通常の車一括査定をオススメしています。

説明が長くなったから、再度オススメランキングをまとめておくよ。
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パンダ店長

車一括査定の特徴とオススメランキング

  1. カーセンサー )参加業者数は圧倒的に多く、一番高く売れる可能性が高い
  2. 楽天カーサービス )申し込むだけで楽天ポイントがもらえる
  3. ズバット車買取 )買取業者数も多く、申し込み後に買取相場がわかる
  4. カービュー )買取業者数も多く、申し込み後に買取相場がわかる
  5. ナビクル車査定 )買取業者を自分で絞ることができない

車一括査定のオススメについては下記記事で詳しく解説しています。

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まとめ

  • インサイトの目標値引き額は車両本体価格から5万円、オプション込みで10万円
  • 値引き難易度は高いため、複数のディーラーを回って交渉する
  • 相見積もりは全て短期間で行い、同条件のインサイトの見積もりをしてもらうことが大事
  • 下取り車はディーラーで売らず、買取店に売ったほうが高い
  • 買取店に査定の依頼をするなら一括査定を使うのがオススメ

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  • この記事を書いた人

石川 貴裕

名古屋のIT企業にて、車一括査定のサービス責任者を経験。その間に車買取会社やJPUCの会議などに参加。新卒時代に車一括査定を利用して30万円高く売れたことを経験。情報格差で損をしている人が多く疑問を感じたため、当サイトを立ち上げ。現在は、古物商許可を取得、中古車売買を行っている。(愛知県公安委員会 第541182000600号)

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